深圳山寨手机厂商升级

基伍和ThL挑战显然更大，它们也都主要瞄准国内开放市常它们也想探索电商模式，也都会因此提到小米并认可和试图学习小米利用互联网的能力，但最重要的还是线下的开放市常

　　张文学对基伍的目标人群有一个很长的定位，"一线城市的蚁族、二线城市的小资、三线城市的贵族"。这个人群的具体特征是18至38岁，平均月工资在1200至1500元，会将每个月工资的60%至80%花在时尚或新产品上，期望值是使用一年。这部分人群在国内占到了手机用户的40%。这是去年3月张文学找咨询机构尼尔森得来的结论。

　　"他们的需求很特别，他们既买不起苹果三星，但又想买一个像样的品牌，价格不要太高，拿出去有面子。所以基伍的做法就是先在一二线城市树立这样的一个品牌形象，现在不求量，当然也就没有什么利润，"张文学说，"我们的计划是到2013年的7月开始冲刺，往三四线城市沉。"他告诉基伍在各地的代理商，未来基伍要建立一万个网点，而现在只有900个。

　　在经历了去年11月的失败后，基伍在今年6月终于拿出了3款智能手机，最开始定价在1000元、1500元、2000元三个档位。张文学希望先靠它们发展门店，把品牌形象拉上去。最贵的一款采用的是联发科的6575芯片，5.3寸屏。它们的销量一个月合起来是几万台，并不算多。

　　9月底开始，基伍又在国内上架了4款产品，最低的一款是699元，最贵的是其中一款裸眼3D的视觉手机，1999元。对于后者，张文学说，"我一点都不看好它，不过偶尔也要打个噱头，双核裸眼3D，可以吧。"他又把旧有的几款3.5寸屏的升级了配置，定价在499元，用来抵挡市场上的那些低价对手。

　　"我现在把产业链上下游慢慢打通，把成本做到同类产品中最低，到时性价比将会是我的优势。"张文学相信这轮重造会达到这个效果。他认为明年上半年有很多厂商会倒下，而在国内树立品牌，他自己给了3年时间。

　　ThL的做法则被很多厂商觉得更值得模仿。去年底黄继先在华强北开了第一家直营店，当时仅仅是希望借助那里庞大的人流，按ThL手机的配置打个低价，吸引人的注意，这样方便在全国招商，也会比其他广告有效。但他没想到这家店好的时候一天能卖出300多台手机。

　　这让ThL又先后在华强北多开了3家店，这4家店成为了ThL最好的宣传。现在它的直营和加盟店合起来有300来家，加盟的占大多数，主要都是在一二线城市。对这些店面的装修要求会很高，ThL会补贴50%的装修费，他们相信门店给人的感觉将影响品牌的形象。它现在尽量不在三线城市开店，因为前期投入的成本可能半年都收不回来。

　　ThL的营销总监王学凯现在常常要出差去看加盟情况，他觉得"市场相当好做，现在面临着换代，功能机用坏了是一定会换智能机的，现在广东走得比较快，过两年内地二三线城市也会慢慢换起来。"ThL最新的一款采用联发科6577芯片的双核手机定价为1499元，如今它的8款产品价位都在900元至1500元之间，加上海外市场，最近的出货量稳定在每月10万台左右。

　　智能机市场本身还在迅速发展，去年国产智能手机出货大概是4000万部，但今年上半年已经是9500万部，全年预计会达到1.8亿部。但竞争也会越来越激烈，诺基亚正在准备力推千元智能机，而中华酷联、TCL等厂商也都已经抢占了一部分市场，今年上半年一些互联网公司也想进来插一脚。此时，智能机硬件的高速更新正在减缓，供应变得成熟，价格也已经非常透明，所有这些市场参与者都将面临残酷的竞争。