深圳山寨手机厂商升级

　智能机时代到来，山寨机风光不再。从产品到品牌，深圳的手机厂商们能够完成升级、找到自己的生存空间吗？

　　作为基伍手机的董事长，张文学刚刚完成了对这家公司的重造。

　　这占用了他过去半年里绝大部分的精力。他更换掉了公司近六成的管理层，重新找到一批国内外市场的经销商，还升级了工厂的生产线，并把厂里原有的5000多名员工裁减了一半。但接下来的任务更加紧迫，从9月开始到年底，基伍将会一口气向国内外市场推出大约40款智能手机。

　　张文学希望这是一个全新的开始，做出大换血的决定对他来说并不容易，可他没有其他更好的选择。

　　2003年他和他的四个兄弟开始创业，开办了一间手机零部件工厂，并逐渐壮大成为一家颇具规模的手机OEM代工厂商。2008年，他们创立了基伍(GFive)这个品牌，并瞄准了海外的新兴市场。凭借快速开发和高性价比的产品策略，基伍在2010年销售额达到了50亿元-调查机构Gartner的报告显示，在当年一二季度，基伍的手机出货量在全球分别排到了第九和第十。排在它前面的中国品牌只有华为和中兴，这也让它一度成为了深圳中小手机厂商的代表。

　　但好景不长，去年它的销售额已缩减为不到20亿。在高速变幻的手机世界，这些两三年前的成功案例转眼就过气。3G技术和智能机的登场，让包括基伍在内的以功能机起家的深圳手机厂商们有点措手不及。它们眼看着苹果和三星迅速成为了新时代的主角，而他们曾经模仿和竞争最多的诺基亚，早已不复往日的荣光。

　　在被称为中国最大的电子市场的深圳华强北，手机世界的这些变化表现得更加明显。在过去的七八年里，深圳手机业的发达很大程度上就得益于有华强北这个巨大的交易平台-在这片1.45平方公里的区域里，25家大规模的电子卖场聚成了一个面向全球的庞大的电子产品集散地，同时无以计数的跟手机有关的公司在这里栖生，手机集成公司、手机方案设计公司、手机贸易公司、手机零部件公司……有些甚至还称不上公司，只能算是一个小团队。

　　光是在华强北卖场楼上办公的，一个较为确切的说法是，前两年应该有三四千家，但也有传言认为，在更早的时候这里有超过一万家。再加上深圳乃至珠三角的生产制造能力，让这里形成了一条完整的手机产业链。尽管它们生产的手机因为太多的模仿和不够规范，被外界贴上了"山寨"的标签，但靠着花样百出的功能和异乎寻常的低价，无论在国内还是海外，它们还是受到了中低消费市场的欢迎。

　　但功能机的衰退正在改变这里的格局。从2011年年底开始，许多小公司就开始撤离，现在剩下的很可能不到1000家。卖场更能看出现状，明通数码城以前是一个面向国内的山寨机批发市场，来自二三线城市的经销商会把这些柜台围得密密麻麻，但现在它却显得有点凄凉，最近几个月每天都有人在退租和转租。8月底，许多以前山寨手机的卖场重新装修完毕，一部分是为了开设更加规范的体验式门店，但更多的楼层都已被手机壳和移动电源的卖家所占据。

　　而国内手机市场的更新换代使得许多厂商只好把国内的积压库存都抛售到海外，但海外的价格战也对它们造成了致命打击。在印度，一部功能机最低已经卖到了7.5美元。

　　虽然基伍对价格战有所准备，2011年年初就将主要市场从印度和中东转移到巴基斯坦、孟加拉和东南亚国家，但张文学知道这不是长久之计，"功能机已经是一个没落的产业。它的需求量虽然不比以前小，但大家只是为了活着而活着，快速甩货，打低价，利润太可怜了。"

　　他意识到，如果再继续靠着功能机跟人打价格战，基伍只会重复那些小厂商的命运。他一直想把基伍做成一个被人熟知和喜欢的品牌，而且在一些国家也成功了。可在国内听过它的人太少，即使知道，也常常被归入"山寨"一列。而尽早向智能机升级，或许能再打开一个新局面。

　　根据IDC的报告，2011年的一季度，全球手机出货量是3.72亿部，其中智能机占到9960万部，同比增长了79.7%。而截至3月底，国内市场上智能机保有量的占有率是13.8%。这意味着智能机正在高速增长，而国内市场的空间非常大。

　　在那个时候的深圳，卢伟冰和黄继先等很多业者也都在思考同样的问题。

　　卢伟冰是金立通信的执行副总裁，在2010年来到金立之前，他做过康佳手机的全国总经理，之后又去了天宇朗通，同时担任国内GSM事业部和海外事业部总经理。而成立于2002年的金立一直主打国内的开放市场(即运营商定制之外的市场)，并凭借全产业链和品牌营销，成为了国产手机中的领先者。2010年，他们在国内卖了1100万部功能机。

"金立在那个时候也有点犹豫，我们知道智能机要来，也有小规模的研发团队在尝试。但它比