深圳山寨手机厂商升级

尽管从发布第一块3G智能芯片到双核只用了不到一年的时间，但联发科芯片的性能已经相对稳定，对中低端的手机已经够用。不稳定的反而是手机的系统和软件。上海凡卓通讯现在是基伍基于联发科平台的主要的方案合作方，帮基伍做Android系统的配适和优化。基伍把机型和配置报给它，然后让它去做这种兼容性的适配。"如果是第一次合作，对于一个项目，方案公司可能得出30个人，用4个月的时间做完配适，但第二次会快很多，只需要10个人，两个月就够了。"张文学说。

　　基伍这种相对有规模的厂商可以选择高通和博通的芯片，它们的开发难度相对大一些，而且得到芯片商的支持也少。以前人们通常在开发中低端手机的时候就找联发科，再往上就找高通，毕竟性能会更好。但现在情况已经变化，高通开始用QRD进入低端-就在9月底高通又推出了第一款四核芯片的QRD方案，而联发科也得到了一些大品牌商的眷顾。但中小厂商仍然会更加欢迎联发科，尽管它的芯片成本跟高通、博通差距不大，但它快速的开发模式和适用性不仅会节省时间，而且能帮厂商减少很多研发成本。另一方面，手机方案公司也适应了智能机的节奏，以前功能机时代的一些大方案公司在今年二季度已经回归。这都导致了联发科芯片供不应求，缺货严重-它的6575芯片从官方价格的14至15美元最高被炒到了38美元。

　　有了芯片，智能机的产业链也正在成熟，国内的供应商开始能提供一些要求比较高的元件了，这也让张文学从去年6月开始重整的供应商体系，到今年4月终于有了一些成效。

　　同时它的软件也开始有了起色，基伍在2009年成立智能机团队的时候，张文学的五弟专门负责搭建基伍的云平台G-cloud，当时就招募了接近300人，在美国、北京和深圳分设了点，直到今年6月才把架构做完。它成为基伍的一个核心平台。基伍应用商城则刚刚和总部位于杭州的移动互联网平台斯凯合作，后者将提供1万个应用。

　　但做出手机仅仅是升级的第一步。

　　在以前，基伍在海外迅速兴起靠的是低价格和多功能的高性价比，这也是许多山寨手机最擅长的。但到了智能机时代，这两个优势都不再明显。

　　6577使联发科重回主流的供应商行列，但现在它类似于联想这种大客户也多了起来。大家都用同样的平台解决方案，中小厂商们便没有了成本优势。价格相当的情况下，人们就会更多地选择品牌手机。

　　不过，与功能机不同，智能机里芯片的成本只占整机成本的15%至20%，其他硬件的成本也很关键。这也使得采取一些过时的配置仍然能够制造低价。因为产业链的发展，今年上半年还只有少数一些厂商能够做得出智能机，到下半年已经有中小厂商进入。在华强北，山寨智能机慢慢上架，新的掘金者正在取代刚刚撤离的那批人。他们的柜台摆上了标价从299元到599元的智能机，大多都用的是联发科去年发布的芯片6513和6573，甚至用的是前年推出的2.5G的芯片，屏幕大多在3.2至3.5寸。

　　另一方面，智能机的机型越来越相似，Android商场提供的大量应用代替了以前功能机五花八门的各种功能，而且更吸引人-虽然现在很多厂商会有自己的应用商店和云平台，但它们也已经大同小异。

　　在这个时候要如何升级品牌，对它们来说是一个更大的问题。

　　金立在这方面转得最早。"品牌模式是我们的核心模式，这种模式与别人最大的不同是定价权。"卢伟冰说。他把金立定位为一个大众品牌。2005年到2009年，刘德华作为金立的形象代言人帮金立在二三线甚至更低一级的市场赢得了一批用户，那之后他们开始细分产品系列，比如"天鉴"系列代言人采用了郎咸平，语音王是濮存昕，但这些目标人群的年龄定位明显偏大。在进入智能机市场的时候，他们推出了一个全新的产品系列"e-life"并请到了台湾明星阮经天和韩国明星尹恩惠作代言，想借此机会拓展年轻群体。

　　进入智能机领域之后，金立内部一直在讨论新的策略。金立的优势在于开放市场，在智能机兴起初期，运营商的补贴和集采让不少大的品牌手机厂商迅速占领了市场份额，这也让运营商渠道变得重要。但金立相信随着智能机的普及，未来大量的购买还得靠开放市场解决。

　　从去年下半年金立就一直和运营商在沟通，今年6月，它推出一款和联通合作的手机"风华"，采用的正是联发科的双核芯片6577，并承诺帮联通增加100万3G用户，而联通给予金立最高的话费优惠补贴，最终定价在1699元，首单签了100万台。金立将会借助自己原有的5万个网点和600个特约服务点来开拓市场，卢伟冰认为这既能发挥金立的优势，又不至于像其他一些厂商为和运营商合作而牺牲利润。在七八月份，风华每月可以卖到十几万台。

相比于金立，去年才回到国内市场的