深度好文：从新一轮电改看能源产业的机遇和挑战

调系统，按每平米每年节约 250 元～300 元计算，中央空调节能市场空间至少 2500亿元以上。

3.2、我国用电服务市场进入商业模式探索阶段

虽然我国对电力进行需求侧管理已有较长的时间，但由于体制原因，一直进展缓慢。直到本轮电改政策落地，需求侧管理发展的制约因素正在逐渐消除，用电服务市场进入快速发展时期。我们认为我国用电服务市场仍处于蓝海，目前正在从概念逐渐清晰过渡到对商业模式进行探索的阶段。

1) 用电服务行业概述：用电服务是针对电力从生产到消费的各个环节，利用高级测量、高效控制、高速通信、快速储能等技术，实现市场响应迅速、计量公正准确、数据采集实时、收费方式多样、服务高效便捷，构建电网与客户电力流、信息流、业务流实时互动的新型供用电关系的一项服务。

用电服务商将供电端到用户端的电力设备通过采集设备及传感器连接，形成缜密完整的用电和信息交互网络，并对其中信息加以整合分析，指导用户或直接进行用电方式调整，实现电力资源的最佳配置，达到降低客户用电成本、提高供电可靠性和用电效率的目的。完善的用电侧服务是进行电力需求侧管理的前提条件，也是能源互联网的重要组成部分。

2) 我国参与用电服务的企业类型及特点：用电服务行业的参与者包括与用电各环节相关的服务提供商，及三类服务对象：电网企业、售电公司和终端用户。目前我国的用电服务提供商总共有七大类，分别是：电网下属售电公司、发电企业、园区类企业、分布式能源和微网、供水、气、热等行业、独立售电公司和专业用电服务公司。除了园区类企业和专业用电服务公司外，其他五种主要是依靠售电业务切入用电服务领域，业务内容相对单调，而由于园区类企业更侧重于平台属性，地域性较强，不具备快速扩张能力和具体业务能力，因此我们认为专业用电服务公司将成为用电服务的主要供给方。

3) 专业用电服务行业进入壁垒：专业用电服务行业具有技术密集型和资本密集型的特点，主要的进入壁垒可分为三种：业务壁垒、技术壁垒和行业壁垒。用电服务行业具有业务机构高度复杂、技术专业化程度高、需要对行业有深刻理解的特点，其核心是把握用户的需求，提供具有高用户黏性的定制化服务。

4) 主流专业用电服务提供商的商业模式：与欧美专业用电服务提供商相比，我国参与用电服务的企业类型既有相似也有区别。总体上看，参与服务的企业绝大部分是采取依据自身资源禀赋，选择细分方向进行切入，再逐步扩展，打造用电服务领域平台的策略。

依据这些企业的自身禀赋，我们认为参与用电服务的企业类型主要可分为以下四种：

电气设备制造商切入用电服务领域;

基于提供数据分析服务的软件服务提供商;

相关服务提供商延伸扩大到整个用电服务领域;

其他行业企业通过收购兼并切入。

5) 专业用电服务提供商的变现方式

用电服务提供商的数据变现渠道主要有两个来源：第一是通过给用户侧企业提供增值服务收取服务费，第二是凭借用户侧的大数据，为电网、售电公司提供咨询服务、参与政府需求侧响应等。由于目前售电侧还没完全放开，因此主要的数据变现仍然依靠于用户侧。用户侧的主要变现方式如下：

收取基本服务费;

收取运维托管费用;

提供节能改造解决方案;

参与国家需求侧响应，获得分成;

电力运检及工程抢修。

未来随着电改推进，设立独立交易机构和完善电力交易市场，售电侧实现完全市场化后，电力供给侧的用电服务将迅速被打开，我们认为未来供给侧的数据变现方式有：

为售电公司提供精准用电需求预测服务;

为拥有配网资产的公司提运检托管服务;

为输变电公司提供线损监测等监测服务;

输变配电工程抢修。

6) 专业用电服务提供商相关公司对比分析我们选取苏州非上市用电服务商作为对标，与切入用电服务的上市公司进行深入对比分析，原因是苏州作为需求侧响应的 6 个试点城市之一，用电量较大，试点企业数量较多，用电服务的商业模式较具有代表性。此外，我们还选取了已搭建起连锁用电服务网络的虎牌电务进行对比。

通过比较分析我们可以发现，存量用电服务商里工程型或节能、运维服务型企业较多，相关服务延伸和跨行业并购进入的企业也较多选择这两个偏服务型的突破方向。而电气设备制造商更多的是发挥自身优势，从数据采集侧介入，服务提供能力成为影响其数据变现的重要因素。

4、我国用电服务市场未来发展三阶段展望

我们认为我国用电服务市场的发展将经历三个阶段。分别是：

初级阶段展望：多种商业模式并存，用户数快速增长，不断有企业进入。

中