深度好文：从新一轮电改看能源产业的机遇和挑战

响应分析、变电站自动优化和伏安优化等 9 种解决方案，以此为基础提供综合用电服务解决方案。对于电力需求侧，C3 开发了分别针对大客户、中小企业及家庭的 C3 Energy Customer Analytics 用户分析系统。

该系统是面向供给侧和需求侧共同开发的，解决方案的所有数据结果均会被分析引擎可视化，电力配售侧和需求侧的使用者可以直观看到结果，并通过 C3系统直接进行操作。一方面可以帮助公用事业公司，了解用户用能情况，合理设计需求响应方案;另一方面获得授权后，用户可以进行能耗管理，响应需求管理，调整用电安排。

我们认为 C3 的系统已经初步具备区域电力交易平台和电力调度中心的特征，满足了电力供应侧和需求侧即时信息交互及处理的需求，用户黏性提升明显。

4)Auto Grid： AutoGrid 于 2011 年成立于美国硅谷，由前斯坦福大学智能电网研究室负责人 Amit Narayan 创办。作为一家服务于电力、能源行业的大数据公司，AutoGr id 只有不到 50 名员工，但却汇集了来自工程设计、通信、互联网、电力等不同领域的人才。

2.3.2、他山之石：欧洲以电气领域龙头提供专业化解决方案为主

电气设备领域全球龙头如西门子、施耐德和阿尔斯通等企业对行业有着深刻的理解和积累，在电力需求侧的布局较早，提供的服务也比较完善。以西门子为例，其打造的 EnergyIP 智能电网应用平台主要针对公用事业公司提供全方位的综合用电服务，以帮助其降低运营成本、改善客户服务并提高能源效率。目前已与埃森哲、IBM、甲骨文和 SAP 等 IT 公司或软件公司展开合作。

西门子与埃森哲的合作专门针对电力公司，埃森哲为智能电表和分析解决方案提供咨询、系统集成和托管服务，西门子提供 eMeter EnergyIP 表计数据管理平台和 Analyt ics Foundation 及电气领域的专业服务。提供的服务包括 1)数据综合分析：针对用电系统规模庞大的历史数据，利用数据挖掘技术，提供负荷预测、用电特性分析、窃电分析等综合分析和高级应用;2)运行状态评估：建立各种设备监测分析的 KPI 指标，如三相不平衡度、负载率、电压合格率等，提供灵活的规则录入、修改、查询手段，建立状态分析评价规则库;3)设备状态预警：基于评价规则，实现对运行状态异常设备的在线预警等。

在德国 E.ON 公司 EniM 项目中，西门子 EnergyIP 平台作为核心系统引入EniM 全新的智能计量系统。依托于西门子 EnergyIP 平台，E.ON 将成为配电网运营商、计量服务运营商及计量服务提供商。

西门子的 EnergyIP 平台具有高度定制化和精细化的特征，作为在电气领域深耕多年的龙头老大，其提供的整体解决方案几乎涵盖了电力行业各个方面，功能强大。由于运营成本较高，西门子主要定位于大型电力公司等中高端市场，以项目运作的方式针对客户需求提供服务。

2.4、海外研究结论：用电服务商没有真正扼住流量入口

经过我们深入研究发现，海外发达国家市场电力需求侧管理主要是以电力公司为主导，用电服务商或电气设备商提供以软件为主的服务的模式，我们认为这主要是由于海外发达国家配电自动化程度高，硬件设施完善，主要需求在于数据服务。并且由于用户端的数据流量入口完全被电力公司垄断，用电服务提供商的议价能力较弱。

通过对海外用电服务商的商业模式进行深入研究，我们认为海外用电服务的服务模式适合国内服务商参考借鉴，但其盈利模式并不适用于国内。其原因是：国内除了外资和部分大企业外，绝大部分企业配电自动化程度普遍较低，因此纯粹的数据服务模式难以快速拓展用户。对于国内绝大多数中小企业以及部分大企业而言，其并不具备进行需求侧管理所必需的监测硬件，因此我们认为具备硬件制造能力、能扼住流量入口，并能提供优质服务的公司会率先脱颖而出。

3、我国用电服务市场进入爆发期

3.1、电改政策逐步落地，需求侧管理推动加速

电改中提到的电力需求侧管理，是指企业、用户通过搭建电能精细化管理平台来掌握用电情况，通过用电分析进行设备改造、整体优化及改善自身用电情况，达到节能减排及提高生产效率的目的。

我国早在 90 年代就展开对电力需求侧管理的探索，希望降低对电力、电量以及最高负荷的需求。由于当时是以电力公司作为责任主体，其作为电力的提供者显然动力不足，因此电力需求侧管理一直成果不多。

从根本上来看，电力需求侧管理的核心内容是通过价格信号引导需求，让用户自行决定何时用电及用多少电，这与新电改精神不谋而合。随着电改推进，售电侧将彻底放开，电力交易将实