智能手机下半场 OPPO 胜出的秘诀：极致、极致、再极致

纵观过去几十年，从最早功能机时代的摩托罗拉，诺基亚等，到智能机兴起初期风光无限的HTC，无都不是从一军突起，到鼎盛，再到快速衰落。"手机界难有常胜将军，更多只是各领风骚三五年"这样观点也得到很多业内大佬的认可。这一定律似乎很难打破。

智能手机进入下半场，"华米OV"胜出

从2010年末智能手机开始大规模进入人们生活算起，到2015年在国内全面普及，近5年的时间里智能手机近乎爆炸式的增长速度出乎所有人意料。而这一波快 速增长背后最重要的推动者很显示是三大运营商，他们通过补贴、遍布全国的营业厅网点等优势不仅加速了3G、4G网络普及速度，还一举成就了"中华酷联"四 大国产手机厂商的行业地位。

不过一切在2015年开始改变，随着第一波智能手机普及潮结束以及运营商大规模补贴政策的取消，"中华酷联"四大巨头中的三家中兴、酷派、联想在国内的市场份额急速下滑。这也正式标志着由普及潮推动的中国智能手机市场上半场结束，并正式进入下半场存量换机时代。

2015年下半年作为中国智能时代上下半场的时间分水岭的说法也得到数据验证。就在近日，国内知名调研机构赛诺与新浪微博联合发布2015年下半年《智能手机微报告》显示，"中华酷联"已正式被华为、小米、OPPO和vivo所组成的"新四大"取代。具体数据显示，2015年新增设备中新四大品牌累计新增份额达到44%，可以说是占据了半壁江山。

虽然有分析认为新四大还不稳固，但是从2015年下半年开始对于量价齐升的OPPO经营模式的学习却在业内悄然兴起。中国手机厂商开始几乎集体一改此前的硬件参数战、价格战、话题撕逼营销战，更多厂商开始讲品质、讲理念、布渠道等。

量价齐升让 OPPO 成为了智能手机下半场的样板

为何进入换机时代的智能手机下半场集体风向大变？手机中国联盟秘书长老杳表示："其实在这场参数价格战中，大多数中国手机厂商并没有得到好处，一部分部厂商虽然取得了销量的增长，但是却并没有赚到钱，而且还透支了未来。而坚持品质和经营理念的华为、OPPO、vivo 却成为了去年最赚钱的中国手机公司。"

以OPPO 为例，据官方数据显示，2015年OPPO的实际销量达到了5000万台。其中，2015年下半年推出的R7、R7S和R7 Plus三款产品加起来就达到了1500万台。不仅是销量增长，在国产中高端手机市场OPPO同样取得了不小的成绩。赛诺数据显示，2015年OPPO 在2000到3000元价位段上，市场份额达到第一。

OPPO R7系列的在2000元以上火爆的场景让人羡慕。这种情况进入2016年依然延续，3月中旬OPPO 发布的R9 系列依旧火爆。据OPPO 官方数据显示，R9首日销售成交超18万台，上市4天R9的销量已经超过40万台，很多地方已经开始缺货。

量价齐升让 OPPO 模式成为业内模仿的对象。2015年下半年手机厂商开始复制OPPO 的成功道路，大规模布渠道、投广告。不过，在笔者看来这只是OPPO 成功表象因素，最核心的还是在三个"极致"上下功夫。

产品的极致：让广泛的需求点成为自己产品的"标签"

过去几年所谓互联网手机的兴起，让越来越多的人认为，这是一个"营销致胜的年代"，从而忽视对产品本身投入。

而OPPO 副总裁吴强在R9 发布会喊出"美因苛求"。"对于美，每个人都有不同的定义和标准。在OPPO看来，美不是单纯的外表漂亮，不是简单的配置堆砌，不是跟风复制的盲目追求。 极致的美，是坚持用纯粹和专注的态度雕琢产品，只做令人惊艳、信赖的手机。"这是吴强对"美因苛求"定义。

虽然很多厂商也喊出对产品极致要求，但是更多仅是浮于表面。而OPPO 对产品的极致要求却是通过企业文化渗透到设计、采购、生产、销售等各个环节。

在 设计方面，天际线呼吸灯的OPPO Find 7 、电动翻转摄像头的N3、极窄边框的R9等一系列的产品让"唯美"成为OPPO 手机的标签。定位拍照手机，并率先提出的"至美一拍"的美颜功能，使"拍照好"成为了社交时代消费者追求的爆点。率先市场化应用手机快充技术，并成为这一 领域的领导者，最近几年让人印象深刻的OPPO手机标签便是"充电5分钟，通话2小时"的快充功能。

"唯美"、"拍照好"、"快充"等这样需求别的厂商没有发现吗？显然不是，换机时代，各大厂商的技术差距越来越小的情况下，对用户需求仅做到"优秀"是无法支撑起品牌产异化价值的。只有不浮于表面，深入洞察用户需求，并且最终通过研发实力将需求做到极致，才有可能让这些大家都有的需求点成为你自己手机品牌的特有"标签"，这才是手机厂商应该学习的地方。

极致的营销：言行合一可量化才是重点

大手笔花钱营销这