专访Qorvo郭宜婷：从FAE到销售经理的华丽转身

大家知道，在半导体、智能手机这些行业，女性工程师的人数因为太少，所以鲜受关注。此次3.8妇女节到来之前，有幸采访到Qorvo高级销售经理郭宜婷（Christy）女士，和大家分享她从FAE到销售经理的转变历程，以及女性工程师要如何在半导体行业"修炼自己，取得真经"。

　　Qorvo高级销售经理郭宜婷

　　从FAE到销售经理的华丽转身

　　Qorvo是一家专注于为移动应用、基础电子设施和航天航空、国防应用提供核心技术与射频解决方案的领先供应商。Christy从大学开始，就选择了电子工程（Double E）专业，因为兴趣所致，并且坚持"一根筋"走到底，在国内获得Double E学士学位后，Christy又赴英国莱彻斯特拉夫堡大学攻读电子工程硕士，然后顺利进入射频行业成为一名工程师，由始至终，Christy都一直坚持做专业内的事情。

　　在做FAE期间，Christy就职于Qorvo的前身RFMD，后来成功转型为销售，转岗的过程虽有挑战，但也还算顺利。不过究竟是什么契机或者原因让她做出这一转变的呢？

　　Christy表示，"我在从事FAE的4年期间，做的都是射频器件，工作的过程中发现，在这个领域，女性在与客户沟通上面较男性更加细腻，更加耐心，这是我的一项优势；而且在一个工作岗位上做久了，我需要提升和突破自己，所以我先转做技术型销售，然后才慢慢转做销售。这一过程其实还挺顺利的，在做了一年的技术型销售后，就彻底转为销售了。"

　　其实在半导体行业，工程师转做销售，此前的技术背景是特别有利的加分项，一般公司也乐于鼓励员工做这样的转变，一是可以防止优秀人才流失，二是对员工自身也是有利的成长，这可能也是为什么Qorvo的销售人员中60%都有FAE背景的原因。

　　女性工程师自带优势 只是你没发现

　　一直以来，电子技术相关行业都是男性主导，女性人数少之又少，所以很多女性即便选择了电子专业，从事了工程师职位，最终也没能抗住外界的压力，心理的压力以及家庭的压力，选择放弃。但是如果说女性的专业能力本来就不如男性，Christy表示不赞同，因为她觉得只要是兴趣所在，能够坚持自己的选择，女性的能力一定不比男性差。同时她也希望借助52RD的平台鼓励更多的女性进入到半导体行业，因为在和众多男性工程师相处的过程中，可以不断开阔自己的视野，让自己看待问题，处理问题更加的理性客观。

　　不仅如此，Christy还表示，在女性比例少的行业工作，她觉得起码在心理上是有优越感的，这种积极的心态为她增加了更多的自信，俗话说，自信的女人最美丽。她也表示，如果在能力，技术背景等各方面相当的情况下，她更愿意选择女性，因为女性在工作中的稳定度，专注度都比男性更胜一筹，通常女性的忍耐力和持久性也会更高。虽说女性要保持心里上的优越感，但是在工作中要尽量忽略男性和女性的区别，不断学习，时刻跟上产品的迭代，提高自己，才不会被淹没在行业更替的急流中。

　　本次采访中还了解到，Qorvo的公司文化一直都非常友好，对于管理层是否是女性或者男性没有硬性规定，只要有能力，男女都一视同仁。所以，在Qorvo的销售团队中，女性占比高达30%-40%，纵观整个射频行业，这一比例是非常之高的。

　　如何看待趋近饱和的国内手机市场？

　　从2014年开始，中国智能手机市场逐渐趋近饱和，增长缓慢。国内手机厂商以华为、小米为首，自2015年开始进军海外市场，取得不错的成绩。2016年，国产手机厂商海外比拼仍将非常激烈，主要以东南亚，北美市场为主。

　　对于逐渐饱和的国内手机市场，Christy认为这不仅对Qorvo没有负面影响，反而蕴藏着巨大的增长机会。从2G到3G，3G到4G，智能手机用户更新换代的趋势一直在上升，曾有调研机构数据表示，到2020年，4G用户在国内手机市场的占比将超过60%。从手机研发来讲，4G产品需要的元件远远大于2G和3G产品，所以这样的上升趋势对于Qorvo来讲将是很大的增长空间。另一方面，海外手机市场巨大的增长空间也是Qorvo 业绩增长的方向。

　　Qorvo积极参与5G标准的制定

　　5G技术是时下最受关注的话题之一，无疑也是未来通信发展的方向。在刚刚过去的MWC2016上，Qorvo 宣布作为特邀代表正式加入3GPP。3GPP是一个全球性组织，致力于开发全球无线网络使用的电信标准，包括3G、4G以及即将问世的5G规范。5G标准将分为两个阶段发布，第一阶段将重点关注6GHz以下频率，第二阶段将重点关注6GHz以上频率。虽然目前5G标准还没有完全制定出来，但是有了射频厂商的参与，说明一部分标准正在规划之中，预计今年将有重大的进展，但还不会有商用的产品量产。

本届MWC，