模拟晶圆代工的行业发展趋势

润上华成立时，中国半导体产业环境可以说是空白的，找IP House是找不到的，更别说测试了。随着这十几年来的发展，很明显中国已经多了很多的晶圆制造厂，相关的配套设施越来越好，包括工艺、材料也在进步。单从制造技术来看的话，未来还有很大的潜力。

半导体的发展从以前单纯的制造业，到近几年非常强调设计，我认为中国在IC设计领域是有一定优势的。那么设计里面哪一个领域容易脱颖而出？在某些领域，比如28纳米工艺，确实还掌握在国外厂商手中。如果做一个公司要跟Intel和ARM拼，我觉得会很艰难。今天做一个手机的Baseband可能需要很多人，一旦工艺进化，可能设计者会更多，很多的IP和软件需要掌握。当然每一个领域都需要有人投入进去作战，去打一些很难打的仗，我也很佩服这些业界同仁。但中国的公司成本正在不断攀升的。如果中国要继续做世界工厂，通过打价格战的方式薄利多销，这条路会越来越艰难。

那么在中国厂商更有机会赢的战场在哪里？我们认为不能拼命追逐别人的脚步，而是要做一些有差异化的东西，而我们觉得有特色工艺的模拟领域比较有机会。以模拟为例，模拟设计的团队并不是以数量来取胜的。不管是节能减排、电源管理还是高压的应用，可能几个厉害的设计者就可以设计很好的产品。所以在这方面，中国厂商是有机会的。因为这里不单纯依赖基础的研究，主要是对于市场需求的把握以及服务，而中国的市场这么大，不同的人有不同的想法和需求。如果根据不同的需求来细分，变成不同的应用面，其实可创新的范围还是蛮广的。

未来半导体行业的发展，不见得完全是技术导向，有可能转向市场导向，甚至商业模式的创新。如果中国的企业能抓住其中的某些机遇，一定是可以成功的。比如这几年展讯、RDA的崛起，发展得都很好。如果用大中华的概念，包括台湾的MSTAR、MTK都已经发展得很大了。

Q：华润上华如何帮助中国的半导体厂商快速成长？

A：十几年前成立华润上华的一个很大的推动力，是因为市场在这里，技术的发展不能脱离市场。现在华润上华已拥有70%以上的中国客户，而这些客户大部分是中小型客户。

这些客户选择华润上华，首先是因为我们的工艺具有特色，并不是全球每一家都可以做的。大客户一般是带领市场，它们会有很多对于新的工艺的需求，如果它某个产品一旦成功，量会非常大，而且会带领整个市场的发展方向。当然风险也很高，一旦失败，可能你的工艺要完全推掉重来。中小客户很难带领市场，它比较多的是跟随市场。这就要求我们有一定的市场敏感性，同时在某些领域要做一些自主的创新。

另外，我们的特色工艺并不是无的放矢，什么都做。比如说节能减排、电源管理、电力电子，或者专门针对RFID、Memory……对我们来讲，开发一个工艺不单是这个工艺能做什么，更重要的是这个工艺针对的客户群在哪里？这种特色的工艺背后一定会有服务，所以对于我们很多的合作伙伴，我们会了解他们的需求及工艺平台，看我们在哪一方面可以配合。我们每个工艺的改进其实都跟我们客户在某一个领域、某一个制程的交流有关。客户未来需要什么，我们才会配合开发相应的技术。所以我们的特色工艺的开发也是基于对客户需求的预判。

除此之外，我们还会有一些特别的服务。比如艾为是我们的客户，专注于手机市场，那他可能在某一个领域缺乏经验，我们可以介绍我们的IP客户来与他们配对。当我们碰到两个客户在打同样的东西，我们会引领某一个客户往另一个方向走。这就需要我们跟客户形成一个伙伴的关系，我们就知道他们未来的规划，我们也可以在工艺上提前做准备，不会无的放矢。客户也会感觉到我们将他摆在一个伙伴的关系，他也会很安心去发展。这也是很多的新老客户跟我们维持非常久的合作关系的原因。