赢得物联网之战的关键：业务流程

降低)之间的关联。当物联网传感器到位之后，企业需要衡量哪些业务指标?

培养能力——企业需要哪些新的能力?应该从内部培养，还是通过并购或建立伙伴关系来获取这些能力?

制定市场进入战略——企业的市场进入战略是什么?假定企业主要聚焦在B2C领域，如果想要覆盖B2B客户，战略应该如何转变?如果企业传统业务是向IT部门销售软件，如何到达业务的利益相关方?关于物联网的讨论必须集中在应用案例和商业价值上。

商业模式演进——凭借传感数据的详尽程度，有大量新商业模式正在涌现出来。举例来说，企业可以不再靠销售设备所得的付款，而是从设备的实际使用和正常运转中赚取收入。企业如何从这类新的商业模式中获取更多价值，并形成对客户有吸引力的应用案例?

根据企业初始起点的不同，正确的前进路径建议也会有所差异：

企业级软件公司需要运用其自身强大的品牌优势，以及通过并购和合作来提供端到端解决方案。根据客户的意见，平台并不能为物联网解决方案带来重要价值：我们调查的物联网用户中，有80%完全没有意识到自己在使用平台。但是平台代表了横向的协作模式，从长期看具备着巨大的规模化潜力。

知名的互联网企业需要利用自身强大的B2C市场地位，更加激进地进入B2B领域。

专业化的初创企业应该寻找高度集中的领域提供物联网服务，比较理想的是某个未被更大的竞争企业抢占的细分领域。

工业和技术企业必须延展产品线从而守住其大型B2B用户基础，并在产品全生命周期中找到和客户互动的新方式。

电信企业可以利用他们的通信资源和能力，包括数据可获性等，超越连接的技术层面，提供高附加值的产品和服务。

物联网给企业提供了巨大机遇，几百家企业已经开始在该领域投资布局。然而企业提供客户所需要的端到端解决方案并非易事。比如一个硬件提供商并购一个在应用和分析层提供价值的软件企业是非常困难的，因为在技术层级体系内上下移动是重大挑战。

但还是有好消息：企业不需要咬紧牙关，通过招聘或者并购培养相关能力。企业可以选择一些竞争领域，和其他企业合作，提供一整套端到端的优质解决方案。当明确资金所要投向的领域和负责人之后，企业可以在物联网领域及时赢取时机和发展动力，在我们这个时代最重要的市场机遇中获得一席之地。