国内一卡通厂商谈NFC：打通互联网金融支付渠道

　　近日，由河南证监局指导、河南上市公司协会主办的河南上市公司诚信阳光行活动走进新开普。机构投资者代表、个人投资者代表、新闻媒体代表，河南上市公司代表、河南上市公司协会代表等近100人参加了此次活动。新开普董事长杨维国与机构投资者、个人投资者、媒体代表，在现场进行坦诚的交流沟通。

　　杨维国介绍，新开普是软件加硬件为核心的解决方案公司，主要为高校、企事业服务，互联网转型、职业教育进展良好。公司目前在做股权激励，解锁条件涉及到几百位员工，公司还是比较谨慎的，预计16年比15年超过15%，17年比15年超过40%，18年比16年超过100%，对职业教育的收入增长和利润增长还是比较看好的。

　　以下为杨维国现场问答实录，经编辑整理如下：

　　1、问：市场的变化，目前整体业绩还不尽人意，未来公司发展机遇和以往项目开展情况是怎样?新开普比去年同期业绩大幅上涨，目前每个公司定增项目也想了解一下。

　　答：新开普处在一个发展转型期，目前定增进展比较顺利，新开普希望通过定增帮助新开普转型，新开普是软件加硬件为核心的解决方案公司，主要为高校、企事业服务，互联网转型、职业教育目前进展还是良好的。

　　2、问：目前想了解新开普最大竞争对手的情况。

　　答：目前新开普发展挎了几个行业，目前线下收入、产品收入最大的一块是高校一卡通，这一块竞争对手主要是哈尔滨新中新，而后在其他对手也有，但竞争力比较小。目前新开普在行业竞争中，我们每年的新增客户量，其他竞争对手不是上市公司，获取信息比较难，根据市场分析，新开普每年收入新客户增长应该是第一位的。新开普转型到互联网、教育、就业服务领域，是个创新业务。

　　3、问：对投资来说，估值有些高，杨总对未来公司业绩兑现或大约时间能介绍一下?

　　答：公司目前在做股权激励，解锁条件涉及到几百位员工，公司还是比较谨慎的，定的是16年比15年超过15%，17年比15年超过40%，18年比16年超过100%，我们对职业教育的收入增长和利润增长还是比较看好的。

　　4、问：用户数量未来通过并购还是自身增长?最难地方在哪?

　　答：走的是内增和外延同步的方式。新开普自身在教育领域、培训领域的发展很值得期待。目前国内IT培训这一板块的空间是很大的。去年下半年和今年年初投资的两家企业数据来看还是很好的。

　　5、问：平台支付方式NFC和二维码支付未来竞争谈一下。

　　答：支付方式NFC是个特色，但不是主要支付方式，目前这个系统支付方式特点在于它连接了校内一卡通系统，校园一卡通系统通过新开普的云服务平台，我们"完美校园"公众号和"玩校"app实现了银行卡、微信支付、支付宝、易支付，可以说各类第三方支付机构下的客户向校园一卡通的支付，打通了互联网金融支付的渠道，和线下支付渠道，产生了非常好的支付效应，学生用自己银行卡的钱在"玩校"平台上实现向校园一卡通，进而通过这个平台完成各种缴费、支付，新开普展现了非常强大的支付通道模式，我们一端可能是中国的五大行、各种商业银行，另一端是数以千计的大学一卡通系统，在新开普平台上实现了对接。

　　6、问：新开普最大优势和竞争力是高校一卡通这一块，求证下一步是否会往金融领域走?有传言说会涉及互联网金融这一块。

　　答：我们是获得大数据，获得大数据目前用于对学校的各个管理部门提供服务，对学生提供互联网服务，目前没有针对大数据去开展商业服务。新开普职业教育领域是O2O的方式，既会用到大数据，也会用到传统线下教育模式，盈利模式目前也没有依赖大数据。

　　7、问：职业教育目标客户是什么?针对那些群体?师资筹备怎么样?和哪些企业对接?

　　答：目前的内容是IT开发业务的职业培训，着重于移动互联网基础的开发学习，主要培养JAVA工程师、安卓工程师、ios工程师，定位是面向专科的大三学生、本科的大四学生。提供两类培训课程，实训课程，和四个月周期的几种工程师的培训业务。目前就业情况来看，职业培养替高校解决短板，就业地点主要集中在北上广。

　　8、问：现在主要利润率会有大的提升吗?

　　答：上半年利润增幅比较高，因为基数比较低，新开普高收入是在第四季度。对新开普信息化业务的利润增长是有信心的，职业教育增速是比较快的。

　　9、问：目前企业盈利点在哪?

　　答：银行对卡付费。还有一些增值服务。

　　10、问：去年开始在并购方面开始加速，并购标的是有什么考虑?

答：一定会关注，并且有并购基金和自己的战略投资部，加大力度寻求优秀的并购标的，核心主要是考虑第一跟公司共同协力，第二具有独立