中国无线市场新常态 饱和市场的存量竞争

移动正以"积极的4G"直接或者间接（通过3G转接）承接这部分用户，每月承接能力已经达到千万数量级。而"就算明天发FDD牌 照，暂时也无法以4G领先对手"的中国联通和中国电信则必须尽快以"更积极的3G"来争取这部分用户，尽快将语音边际价格推至接近免费（即将语音资费形态 推至接近"固定价格、无限语音"），尽快降低非重度数据消费套餐中的流量价格，形成3G套餐竞争力的绝对领先，吸引从2G（包括对手的3G）释出的用户转 入其3G，进一步巩固3G，为未来4G发展打好基矗

用"更激进的语音资费、更积极的数据资费"争取用户的机会窗只会开放1年多时间，由于中国移动目前对语音业务的依赖太大，短期无法在语音资费竞争上 强硬反击。中国移动每年有超过1亿规模的2G用户转化能力，2年后中国移动也将转变为以4G/3G为主导的运营商，对语音业务的依赖显著减弱，那时无论对 手再采取什么竞争手段，中国移动都有能力对等应对，"攻防代价极不对称"的机会窗将随之关闭。

美国成熟市场的四大运营商，两强两弱，两较弱的T-Mobile和Sprint面 对不断丢失市场份额的情况，只能以更激进的竞争手段应对，使用户回流，先务实稳住规模，然后再务虚其他。这是电信业规模经济的特征使然，没有别的办法，即 使孙正义当老板的Sprint也一样，甚至Sprint在孙正义指挥下在价格竞争上还更为激进。在强者愈强的市场上，弱势运营商想追近差距却不急于积极竞 争，或是监管者想让格局更均衡却阻止竞争更积极，这些反而才是比较奇怪的事情。