华为终端怎么办

"不做事情的人永远不会犯错"，无论是小米网络营销、OPPO请明星代言、还是步步高ViVO巨资砸电视综艺节目，开始都冒了巨大的市场风险，也都交了学费。华为过去B2B业务崛起之时充满了令思科、爱立信都恐惧的"狼性"，如今在B2C业务上更不应该做"乖宝宝"。

2、坚定从外部引入"新鲜血液"，做留得住，用得上。从传统B2B业务转岗而来的华为员工忠诚度很高，但无法从根本上进行自我 "B2C革命"。华为需要从品牌、渠道、软件、产品等方面引入更多的"B2C血液"。

去年从摩托罗拉移动跳槽而来的一位员工对笔者表示，华为虽多年不再提"狼性"，但终端内部管理B2B"烙印"依然很深。一款产品从立项到上市流程需要经过十几个部门，自己作为"外来人"的新入员工很难调配资源。作为面向B2C的新业务，必须消除"按资排辈"的痼疾。

3、品牌，B2C品牌！对于电信设备出身的华为来说，B2C品牌是个苦差事。两年多以来品牌负责人换了3拨，导致市场营销和品牌建设缺乏持续性。

作为B2C业务，品牌要敢于投入，营销要实时注意热点事件，要善于利用移动互联网的传播方式，同时给一线营销人员"放权"，充分发挥"听到见炮火"的员工主动性。

如美国橄榄球联盟2013年度冠军赛在"超级碗"球场遭遇停电后，奥利奥公关团队迅速在Twitter上发布了"黑暗之中，你仍然可以泡一泡（再吃）"营销广告，迅速被网民大量转发，成为利用社交网络营销的经典案例。

4、加强自主电商Vmall建设。华为终端在渠道方面强于运营商、弱于公开渠道，这是个老问题。但华为2012年自主电商渠道（Vmall）在国产手机品牌中做的还不错。电商的好处是渠道成本低、单机利润高，见效快，自主电商还可起到拉动B2C品牌的效应。

包括酷派、中兴等几乎所有国产手机厂商今年都将推出自主电商网站，对于华为终端来说，接下来要考虑电商新玩法。除了主打性价比、参与活动送手机，华为自主电商的优势在哪里？

5、重新凝聚人心。笔者跟踪华为终端报道4年，华为员工的表情状态从自信、到焦虑，再到茫然。

大企业病谁都避免不了，中国企业尤其如此。但作为一个处于高速发展、志在全球前三的终端企业，最宝贵的还是激发自己员工的热情和归属感。华为终端还是一个少年，何来暮气沉沉？这是华为终端管理者当下最该反思的问题。

Ascend P6成为余承东"大考"

华为终端近两年在产品方面进步有目共睹，如P1、D1、D2等在产品设计和制造方面都被业内所认同，但就是感觉在产品运营、渠道建设、品牌营销等方面"虎头蛇尾"，每次老是 "踩不准点"。

余承东目前也认识到了这个问题，近期余承东和其运营团队已开始各种"造势"：华为终端将于6月18日在伦敦推出其年内最重要的旗舰机型Ascend P 6手机。

华为终端内部人士透露，Ascend P6将采用金属材质的6.18毫米机身（余承东称其为全球最薄），配置4.7寸1280×720分辨率显示屏，搭载1.5GHz海思K3V2四核处理器、3.2G RAM+16G ROM，800万像素主摄像头与500万像素前置摄像头，将运行基于Android 4.2.2的Emotion UI 1.6系统。

在之前的对话中，余承东将Ascend P6作为对抗三星Galaxy S4、苹果iPhone 5的旗舰级产品。不过在华为终端内部，更多人将HTC One视为Ascend P6的主要对手。

据悉，Ascend P6已开始量产，预计6月下旬就开始在国内上市，定价在3000元以内。对于余承东来说，这将是一场在华为终端的"生死时速"，其也自称"成败在此一举"，这同时也是对华为终端品牌营销、销售渠道、终端供应链的一次"大考"。6月的伦敦，余承东和华为终端这次会 "踩准点"吗？