东信和平物联网商业模式

东信和平科技股份有限公司(以下简称"东信和平")是全球知名的智能卡产品及相关系统集成与整体解决方案的提供商和服务商。其前身系珠海市东信和平智能卡有限责任公司。由普天东方通信集团、珠海普天和平电信工业公司等股东于1998年出资成立，2004年在深圳证券交易所中小企业板上市，股票代码：002017.SZ。经过十三年的发展，东信和平已形成了强大的智能卡芯片封装、模块封装、个性化生产能力和智能卡相关系统解决方案的研发能力，是国内最大的移动通信用智能卡产品生产企业，在全球智能卡供应商中位列第五，其主要在移动通信、银行、身份识别、社保、公交等多个应用领域提供智能卡产品及系统解决方案。公司拥有9条高速智能卡封装生产线，至今已累计向市场提供了芯片卡16亿张，刮卡40亿张；拥有向全球70多个国家和地区提供产品与技术服务和相关解决方案的经验，是国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业。

　　一、经营情况

　　截止2012年12月，公司总资产已经达到13.2亿元，比上一年增长11.55%，主营业务收入达到10.3亿元，比上一年增长10.71%，净利润4349万元，比上一年增长3.67%。2004年至2012年，公司的总资产和主营业务收入虽然存在着一定的波动，但总体趋势明显向上，发展势头尚好。对于净利润，2005年由于国内移动通信用智能卡市场竞争加剧，公司主营业务产品的销售价格有不同程度的下降，净利润有较大程度的下降，2009、2010年因全球经济危机的影响，公司主导产品的市场需求萎缩，行业竞争激励，产品价格下降，公司整体盈利下降。除此以外，公司其余年份净利润都维持了一定的增长。

　　东信和平的母公司中国普天信息产业集团整合原有智能卡行业的资源，创立了东信和平科技股份这一子公司，使其在智能卡行业中经营运作时拥有更加独立的环境。东信和平自成立以来，就专注于智能卡各应用领域的产品及相关系统解决方案的研发和生产，公司将自己定位于这一领域内软、硬件结合，横跨多领域应用的综合性企业。经过多年的努力，公司在研发技术能力、产业规模、管理水平、市场份额等方面实现长足发展，如今，更是将成为"国际化智能卡产品及相关系统集成与整体解决方案的提供商和服务商"作为物联网时代的发展目标，继续扎根市场，提高高端应用创新能力，加速业务布局和结构调整，提高产品附加值，通过自主创新和全球化合作相结合提升专业化水平和系统解决能力。

　　现阶段，东信和平的产品和服务主要包含卡类、读写终端类、应用工具类和系统集成等四大类产品系列，其中卡类产品是公司目前的主导产品。公司主营业务主要以通信、银行、社保三大应用领域的智能卡产品为主。全年实现通信卡类业务收入6.8亿元。金融磁条卡/IC卡类业务收入1.04亿元，占公司总体营收的10%。社保卡及其他公共事业卡业务收入2.23亿元，占公司总体营收的22%。产品整体毛利率25.7%。在保持了市场份额和出货量继续增长同时，金融卡产品和其他一卡通类产品的收入占总体收的比重得以提升。总体而言，东信和平主要营业收入来自其通信智能卡产品；毛利率最高的为公共事业卡产品；营业收入增长最快的是金融卡。

　　二、物联网商业模式转型

　　东信和平从投产开始就一直专注于智能卡领域，但在物联网时代以前，公司是以产品为导向的B2B商业模式，其业务和盈利主要集中在通信智能卡的研发、生产和销售上，面向的客户也主要以政府、电信运营商、各大银行为主。具体来看，在产品研发上，公司拥有专业的研发团队和技术研究中心，为产品的研发及后续的生产提供保证，并通过不断加强新技术研发能力，提升核心竞争力，形成公司价值创造的源泉；在产品生产上，公司拥有包含卡的设计和制造、数据的导入、卡的封装和激活等整套的专业生产封装线，便于规模经济的实现，增进公司市场竞争能力；在产品的营销上，公司建立了强大的营销队伍，着力产品的推广，确保公司产品市场份额的稳定增长。此外，为了适应市场经济和满足公司进一步发展的需要，公司积极进行资本运作。

多年的经营使得公司在技术储备、生产规模、产品品质等方面都处于行业前茅。但随着智能卡产业技术更新加快，产品周期缩短，应用创新层出不穷，国际智能卡企业开始寻求强强联手和整合，国内市场也涌入大量新进入者，传统通信智能卡行业无论是在全球还是在国内层面都有集成化和低成本竞争的趋势，整个市场竞争日趋激烈，然而在原商业模式下，公司产品结构相对单一，且面对高度集中的智能卡上游芯片厂商议价能力也逐渐削弱，使得公司主营业务产品毛利率下