东信和平物联网商业模式

降，利润空间逐步萎缩，整体竞争能力降低，原有的商业模式遇到了瓶颈。

　　近年来，国内外物联网的发展为智能卡行业提供了新的发展平台，也为东信和平商业模式的转型提供了新机遇。为迎接物联网时代的到来和摆脱公司目前的困境，公司立足智能卡领域，依靠十多年的专注经验，明晰发展思路，积极推动战略转型和商业模式的变革。一方面，公司在继续扩大移动通信智能卡产品市场份额的基础上，开始进入并逐步加大对金融、社会保障和公共事业、身份识别等物联网发展关键领域的投入，实现新产品的开发和新市场的开拓，优化产品结构，增加盈利来源，突破原有商业模式产品相对单一的限制；另一方面，公司加大技术研发力度，配置更多资源到系统集成和综合解决方案领域，积极探索新的服务运营模式：公司依托十余年积累的成熟的智能卡片内操作系统和卡片个人化系统的研发设计经验，以自主设计软件系统为核心，结合客户需求，进行应用软件层的二次开发，形成整体系统解决方案。公司在卡片个人化系统及卡相关各类增值业务系统设计的开发及集成等方面都取得不错成果，如东信和平为中国农业银行、中国建设银行提供的EMV迁移整体解决方案——PBOC2.0标准银行IC卡发卡系统，为中国移动珠海分公司提供的一卡通应用系统等等。总之，在行业安全及生产资质，综合生产能力以及多行业应用智能卡系统解决方案经验等方面的突出优势使得东信和平能够在为客户提供好的体验的同时，也能帮助客户拓展业务，实现客户价值的创造。

　　从物联网产业价值链（如图1）来看，在原有商业模式下，东信和平处于价值链的始端，属于物联网产业的感知层，这种模式在物联网发展的初期是最先受益的，但从长远发展来看，感知层企业成长的空间最小，在物联网发展中后期也无法成为主导力量。因此，公司调整发展战略，将业务从价值链的上游逐渐拓展到了中下游，逐渐向系统集成商扩展。中下游的企业从应用开发商、设备提供商处购买产品服务，加之自身开发的集成系统，形成一整套解决方案，并从电信运营商处租用网络服务，通过平台将成熟的系统产品和解决方案直接销售给客户，可以看出系统集成商处于整个物联网产业链价值流动的交汇处，是物联网产业最具战略意义的环节，并很可能主导未来物联网产业的发展，也将成为物联网产业未来发展最大的利益获得者和分配者，因此，这一商业模式的转型将为公司的后续发展带来巨大的商机。

东信和平物联网商业模式，物联网世界网

图1 物联网产业链

东信和平科技股份有限公司(以下简称"东信和平")是全球知名的智能卡产品及相关系统集成与整体解决方案的提供商和服务商。其前身系珠海市东信和平智能卡有限责任公司。由普天东方通信集团、珠海普天和平电信工业公司等股东于1998年出资成立，2004年在深圳证券交易所中小企业板上市，股票代码：002017.SZ。经过十三年的发展，东信和平已形成了强大的智能卡芯片封装、模块封装、个性化生产能力和智能卡相关系统解决方案的研发能力，是国内最大的移动通信用智能卡产品生产企业，在全球智能卡供应商中位列第五，其主要在移动通信、银行、身份识别、社保、公交等多个应用领域提供智能卡产品及系统解决方案。公司拥有9条高速智能卡封装生产线，至今已累计向市场提供了芯片卡16亿张，刮卡40亿张；拥有向全球70多个国家和地区提供产品与技术服务和相关解决方案的经验，是国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业。

　　一、经营情况

　　截止2012年12月，公司总资产已经达到13.2亿元，比上一年增长11.55%，主营业务收入达到10.3亿元，比上一年增长10.71%，净利润4349万元，比上一年增长3.67%。2004年至2012年，公司的总资产和主营业务收入虽然存在着一定的波动，但总体趋势明显向上，发展势头尚好。对于净利润，2005年由于国内移动通信用智能卡市场竞争加剧，公司主营业务产品的销售价格有不同程度的下降，净利润有较大程度的下降，2009、2010年因全球经济危机的影响，公司主导产品的市场需求萎缩，行业竞争激励，产品价格下降，公司整体盈利下降。除此以外，公司其余年份净利润都维持了一定的增长。

东信和平的母公司中国普天信息产业集团整合原有智能卡行业的资源，创立了东信和平科技股份这一子公司，使其在智能卡行业中经营运作时拥有更加独立的环境。东信和平自成立以来，就专注于智能卡各应用领域的产品及相关系统解决方案的研发和生产，公司将自己定位于这一领域内软、硬件结合，横跨多领域应用的综合性企