东信和平物联网商业模式

成一整套解决方案，并从电信运营商处租用网络服务，通过平台将成熟的系统产品和解决方案直接销售给客户，可以看出系统集成商处于整个物联网产业链价值流动的交汇处，是物联网产业最具战略意义的环节，并很可能主导未来物联网产业的发展，也将成为物联网产业未来发展最大的利益获得者和分配者，因此，这一商业模式的转型将为公司的后续发展带来巨大的商机。

东信和平物联网商业模式，物联网世界网

图1 物联网产业链

三、东信和平物联网商业模式创新路径

　　1、行业选择与战略定位

　　物联网是继计算机、互联网和移动通信之后的又一次信息产业的革命性发展，《物联网"十二五"发展规划》要求重点发展与物联网感知功能密切相关的制造业，且从目前行业发展态势来看，包括智能卡、二维码识别、RFID等细分行业也已提前分享到了物联网市场增长收益。

　　行业分析。我国智能卡产业起步虽晚，但发展迅速，通过引进先进的生产封装线，在短短的几年时间里，国内智能卡的生产厂商超过30家，智能卡用电子产品的开发和系统集成公司也超过500家。截至2011年，中国智能卡市场销售量超过14亿张，销售额达到53.4亿元。目前，中国智能卡行业步入产业分工合作、规模应用起步、产品由低端向高端延伸发展的新阶段，表现出应用技术多元化、产品价格持续下滑、应用需求差异化、卡片市场国际化的典型特征，面临资本、技术、经营等多方面新的压力和挑战。

　　市场分析。中国智能卡市场规模不断扩大，吸引了众多厂商的进入，激烈的市场竞争迫使企业想方设法的降低生产成本和积极研发，提高生产效率。同时用户的需求呈多样化、细分化发展，市场容量的迅速递增，企业的生产规模和行业生产能力逐步扩大。总体上，国内智能卡行业的集中度不断下降，智能卡产品价格在多种因素的共同作用下呈现出一个缓慢下降的趋势。

　　竞争分析。从中国智能卡市场竞争格局来看，虽然国内智能卡厂商数量众多，但大部分小企业、小厂商都停留在低端领域，而高端领域由于需要较高的安全和生产资质认证，实际上存在着较高的行业壁垒，只有大企业才有实力去竞争。东信和平的主要竞争对手包括：外企金雅拓和捷德，国内企业大唐微电子、握奇数据等。从2011年各品牌的销售额来看，东信和平等国内前十名智能卡企业所占比例超过一半，而其中东信和平所占份额最多，为12.9%。从企业的发展能力和市场地位来看，东信和平也是国内本土企业中最具发展潜力的企业。

　　就东信和平而言，作为国内本土最大的智能卡商，拥有先进的设备，规模大，成本低，其他国内厂商的技术、资金实力、品牌信誉相对而言较弱。而国际企业如金雅拓，亦拥有强大的资金、技术实力、庞大的生产规模以及高知名度的品牌，并且业务遍布全球，销售渠道众多，更拥有核心技术，但他们对国内市场的把握不如国内企业，且在部分应用领域存在着进入壁垒，在国内智能卡行业蓬勃发展的背景下，其领先优势正在逐渐消失。

　　在这样的总体行业环境下，东信和平将"国际化智能卡产品及相关系统集成与整体解决方案的提供商和服务商"作为长期战略目标，在实际的经营运作中，坚持发展的可持续性，不以短期盈利为目的，推进运营服务项目，进一步完善全面风险管控和提升运营管理能力；坚持通信、金融、公共事业三大模块业务均衡发展；在增值业务与系统集成领域，要面向市场推进产品与服务的融合创新，提升一体化整体解决方案能力。结合"物联网"方向，积极关注国家"十二五"规划中信息化、民生、环保、节能减排等方面的应用，通过与运营商和大型集团客户的合作，实现技术和市场的突破。力争在研发技术能力、产业规模、管理水平、市场份额等多方面成为行业领导者。

　　2、盈利模式

　　盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。东信和平的盈利模式可以从其业务结构来分析。

第一，产品和技术的研发不仅是高新技术企业的核心竞争力，也是其形成持久盈利的源泉。东信和平是国家火炬重点高新技术企业、广东省重点高新技术企业和通过"双软"认证的企业、同时也是省级智能卡工程技术研究开发中心，公司每年在研发上投入大量资金，成立专门的技术团队应对各类技术的研发，特别是近两年物联网产业高速发展的背景下，为了完成公司向系统集成商的转型，公司研发投入逐年增加，2012年公司投入的研发费用比上一年增长1807万元，占当期营业收入的7.98%。虽然近期来看研发并不能为公司带来直接盈利，但长期来看，公司研发的投入是在系统集成行业激烈的竞