东信和平物联网商业模式

第一，产品和技术的研发不仅是高新技术企业的核心竞争力，也是其形成持久盈利的源泉。东信和平是国家火炬重点高新技术企业、广东省重点高新技术企业和通过"双软"认证的企业、同时也是省级智能卡工程技术研究开发中心，公司每年在研发上投入大量资金，成立专门的技术团队应对各类技术的研发，特别是近两年物联网产业高速发展的背景下，为了完成公司向系统集成商的转型，公司研发投入逐年增加，2012年公司投入的研发费用比上一年增长1807万元，占当期营业收入的7.98%。虽然近期来看研发并不能为公司带来直接盈利，但长期来看，公司研发的投入是在系统集成行业激烈的竞争中占据一席之地的必要条件，也为转型中后期盈利提供了保证。

　　第二，产品的生产制造一直是东信和平营业收入的主要来源，2012年公司主营收入分行业中10.3亿元属于制造业。公司拥有建筑面积达4.6万平方米的生产基地、多条专业化的智能卡高速封装生产线以及1.8万平米的生产车间，产能领先，在国内市场拥有的巨大规模优势，并且，公司的产品和服务覆盖了电信、金融、公共事业三大应用领域，品种齐全，这也使得公司拥有范围经济的优势。而如今公司向智能卡系统解决方案供应商和服务商的转型为其盈利带来了更多的空间，公司能够通过为其客户开发专业化、个性化的物联网应用软件或系统集成服务，为客户创造价值，进而实现自身的收益。

　　第三，无论是智能卡市场还是系统集成市场，竞争都十分激烈，有效的推广和营销手段是公司盈利必不可少的前提。因此，公司采取选择性专业化的市场销售模式，向电信、金融与公共事业三大市场提供相应的卡类产品和系统集成服务，同时建立强大的营销团队，积极的与下游大客户保持长期合作关系，并通过与客户重复的业务往来，赢得客户的信赖和行业内声誉，培育良好品牌。近几年来公司芯片卡销售量在国内稳居第一，智能卡出货量在全球也排名第五，实现稳定盈利；公司也依靠强大的综合生产实力和丰富的多领域跨行业的智能卡服务经验，在通信、金融、政府等领域成功实施了一个又一个重大系统集成项目。

　　3、资源整合能力

　　第一，内部资源。首先在研发上，东信和平在智能卡和配套应用系统产品核心技术上扬长避短，充分依靠本土优势，建立优秀的本地化研发队伍，从一开始就跟进项目的本地化目标需求，实时改进和确保全程测试过程跟进，从而在项目建设周期和服务响应速度及本地化特征开发上实现竞争优势。其次，在财务上，公司建立了较为完善的财务管理制度、会计核算制度和内部控制体系；合理的安排设计岗位和职责权限，配备相应的财务人员，并实施有效的控制管理，充分利用公司财务资源，保证转型的顺利进行。在人力资源上，公司一方面积极招聘物联网系统集成方面的新人才，另一方面通过企业文化的建设增强企业的凝聚力、导向力、辐射力，通过人力资源的有效整合，为企业的发展提供强有力的支撑。

　　第二，外部资源，东信和平充分抓住外部提供的各种资源，在公司内部资源有限的情况下，尽可能提高企业整体资源的产出效果和效率。首先，如今国内经济发展方式转型迫在眉睫，物联网产业的迅速发展成为着力点，随着传感技术、信息网络技术的快速发展，国内外社会各界对物联网技术的需求日益增加，国家各相关部委、各地区都在积极地推出物联网发展计划，出台各类政策措施，务实支持物联网产业的健康发展。其次，物联网概念的推广以及物联网产业的初步发展，得到了社会越来越多的关注和认可，物联网企业也更容易的在资本市场上融集所需资金。在合作关系上，公司积极寻求合作，在共赢的目标下，通过与专业机构和高校联合开发、加强相关主体间合作、建立共同平台等多种方式，提升在物联网相关领域的核心技术水平，强化企业竞争力。

　　4、资本运作

　　公司最大的两个股东普天东方通信集团有限公司、珠海普天和平电信工业有限公司分别持有公司股份29.62%、22.47%，总和占公司股本的半成，这两个公司均为国有企业，能够降低东信和平在资本运作中的风险，吸引更多的社会资本。2004年6月24日，东信和平向深市、沪市二级市场投资者定价配售的方式成功发行人民币普通股2500万股，发行价格10.43元，共募集资金26075万元。这些资金被用于公司生产技术的更新换代，加强了公司的核心竞争能力。

公司从2005年到2011年，先后在新加坡、孟加拉、印度、俄罗斯、马来西亚成立了子公司，这些子公司开展的新业务包括拓展东信和平海外市场，推动全球销售增长和应用软件开发，并支持全面解决方案。这些资本运作是东信和平迈向国际