从上海IC咖啡看中国IC设计创业

600多家IC设计公司中，每年都会有一批死在"沙滩"上，同时也会冒出一些新来者，正所谓前仆后继。然而，成功的创业是相似的，失败的原因各有不同。

　　从高瞻投资孙海龙9个月对165个IC创业项目的投资额为0来看，中国IC设计初创的热情很高，不过现实情况很盲目。在与4位IC投资人的交谈中，针对创业成功必备的资金、技术、管理和市场把握能力，总结了下面一些败因和建议，望正在或准备创业的团队借鉴。

　　1.合作者对自身能力认识不客观，彼此间貌似充分了解和信任，实则不然。由于CEO基本是技术工程师出身，如果其他方面能力不全，往往会疑心重重，担心合作高管功高盖主，抢班夺权。

　　这样又导致或加剧了由于恋权而不愿明晰分工，一人专权，内部管理混乱的情况。管理不是凭能力，而是任人唯亲，互相猜忌，权力斗争激化矛盾，这些常使初创公司在实际运行中出现很多严重问题。

　　即使侥幸成功后，由于利益驱使，个人意识膨胀，不承认团队合作的重要，使得共患难过的战友劳燕分飞，企业无法持续发展。

　　2.技术方面，对于海归初创者，他们在美国做设计时，通常有公司深厚的技术积累和能力强大的合作团队的支撑，及硅谷丰富的技术信息交流背景。而回国创业后，上述优势已基本不在。

　　另外，美国芯片企业的分工很细，大部分工程师只了解自己的小部分工作，对整体设计流程的细节掌握很少。因此要想在中国继续开发核心商业化技术，通常困难重重。

　　再者，对于IC设计，宁静才能致远，硅谷的整体环境使得技术"狂人和疯子"比比皆是。而中国看似有大量的IC设计人才，但很多是中低级的，且常常迫于现实压力，很难做到心无旁骛（音wù）。经验丰富的优秀设计工程师很少，而有IC设计成功流片经验的设计师更少。记得6月中旬笔者采访ADI美国总部射频放大器女设计师韩凌瑄时，她曾强调过，优秀的芯片设计师最好先在代工厂工作1年，掌握一些工艺制造技术，这对芯片设计很有帮助。

　　这些情况导致中国IC设计初创企业模仿或反向设计成风，技术竞争力很弱。

　　3. 初创企业中，人才偏技术较多，缺乏市场经验，尤其是对中国这样的特殊市场，且对引进精通市场的大腕重视不够。技术干不过欧美厂商，市场手段再弱，那企业的前途就可想而知了。

　　几点建议

　　1.中国IC设计初创型公司的CEO必须既精通技术、又懂管理，同时要有极强的市场把握能力，因为这关系到公司的生存。如果欠缺，就引进该方面职业道德规范的大腕。若还不放心，那就说明你不适合创业，还是去继续打工算了。

　　2.要牢记"客户是上帝"这句最易懂也最易忘的名言。在充分了解客户的需求的基础上，进行产品定义，评估设计成本，然后设计芯片。

　　3.不要守株待兔，要学会骑马找马。就像展讯那样，用2G和2.5G的利润养3G的开发，直到3G熬出头。

　　4.由于整体经济状况，欧美市场通常呈枣弧形，中国市场则是典型的金字塔型。要针对这一特点，制定合理的商业模式。上面几位投资经理人指出，最好在创业起步阶段先定位中低端客户，从三线、二线，逐步进入一线客户。

　　5.无论技术还是产品创新，只要有特点就会成功，前提是一定要坚持市场导向。技术、市场、产品等，不管哪方面一定要有独到之处。有一句话在IC设计业中同样适用："人无我有，人有我精，人精我廉。"