鲁毅智：AMD只有战争才能生存

一边

　　所有的转变来自于2003年AMD"皓龙"(Opteron)处理器的推出。如果说以往的AMD输在了缺乏对客户需求的把握和突破性的技术创新上，那么皓龙的问世则最好地解决了这两项弱点。

　　AMD皓龙芯片在提供更先进的64位计算技术的同时，又兼容了现有的系统，同时能耗还相当低。AMD认为兼容性是处理器的未来，以此出发能开发 出价格低廉、功耗低、但性能杰出的产品;而英特尔依然将产品的升级换代视为保持公司竞争力的不二法门，因此早在1988年就丢弃了自己的核心资本-- x86的向下兼容性。

　　事实上，英特尔本来又一次在时间上跑在了前面。在就在皓龙面世的前一年，英特尔拿出了同样基于64位技术的新产品，"安腾" (Itianium)，但不同于AMD"皓龙"的是，"安腾"不兼容现有系统，并且功耗出奇地高。英特尔希望通过这个产品再次赢得厂商的支持，从而继续占 领服务器领域的高地。

　　这一次，上帝没有眷顾英特尔。尽管从表面看，英特尔得到了更多服务器厂商的支持，而AMD恰恰相反。如在中国市场两家公司发布新产品的时候，有 来自浪潮、联想、方正等百余位国内外著名高科技企业高层前来给英特尔捧场，而"皓龙"亮相时，紫光、夏新、曙光等合作伙伴也全部缺席，没有一家国内厂商公 开表示愿意和AMD合作。以至于2003年鲁毅智来华时，兴致索然的他将发布会从三个小时压缩到了一个半小时。

　　然而时间却证明幸运之轮终于转到了AMD的头上。由于"安腾"不兼容的缺陷，已经广泛采用32位系统的厂商发现其并不实用，在整个2002年， "安腾"只卖出3500台，而当年全球服务器销量为450万台。相反，"皓龙"却开始热销。到了2004年第二季度，"皓龙"的销量就达到了"安腾"的 10倍。不仅如此，"皓龙"还在关键时刻赢得了IBM和SUN的认同，甚至连"安腾"的联合缔造者惠普退出了"安腾"开发计划，宣布推出AMD 64位服务器。最终在2004年2月，英特尔时任CEO克雷格·贝瑞(Craig Barrett)不得不宣布特放弃"安腾"最初的目标，转而推出32位兼容64位的新处理器。为此，Linux之父李纳斯·托沃兹(Linus Torvalds)曾评价，"这是是英特尔十五年来所犯的最愚蠢的战略错误。"

　　这对鲁毅智来说是一个千载难逢的赶超机会。随后他果然抓住了这个契机，一面推出能用于PC和笔记本的64 位微处理器Athlon64和双核处理器以扩大产品线，一面又加大了对厂商的拓展力度。他不辞辛劳的亲自会见每一个厂商的CEO，不论这些厂商的规模大 小，也给予销售团队充分的信任，让其能和厂商一起制定适合客户的方案。在2006年，AMD也成功将当时全球第一大PC制造商、英特尔的忠实伙伴戴尔拉入 自己的怀抱，成为AMD至今都引以为豪的案例。

　　这种主动进攻的姿态引起了英特尔的不安，在压力下，这家一直在厂商面前掌握主动权的公司也不得不开始转变。英特尔全球副总裁、中国大区总经理杨叙曾对本刊坦承，现在自己也开始更加主动的拜访各个重要的PC厂商高层，并将关系维护作为主要的工作职责之一。

　　到2005财年结束时，AMD迎来了历史上的最好时刻，其销售额为58.5亿美元，比2004年增长17%，净利润为1.65亿美元。而市场份额最高时一度达到了23%。与之相反，英特尔的增长却开始放慢。AMD第一次尝到了从跟随着变成领导者的甜头。

　　合作伙伴也从中受益，2005财年，联想的个人PC销量比去年同期增长了11%。集团董事长杨元庆在总结原因时特别提到，在中国市场由于销售中有将近40%的产品已经采用了AMD的处理器，"这些AMD的产品为联想赢得了大量的市场。"

　　走自己的路

　　当一家中小型公司终于迎来盼望已久、打败强大对手的关键一役后，接下来的问题是任何有进取心的CEO都必须考虑的--如何扩大胜利成果，并以此为转折点谋取全面赶超的机会。对此鲁毅智的答案是，延续"皓龙"的策略，继续与英特尔进行差异化竞争，在新的道路上另辟蹊径。

　　但在做出决策前，有两个大趋势是鲁毅智又不得不考虑的现实。首先是IT行业消费类产品增长速度越来越快，已经有超过商用市场的迹象。尤其是笔记 本市场的增长，强调移动性成为所有厂商都关心的话题。其次是，对芯片厂商而言，"处理器+芯片组+其它芯片"的平台捆绑模式已经逐渐成为主流，英特尔"迅 驰"(Centrino)的成功就是证明，"迅驰"给笔记本加入了无线通讯功能，这也促成了笔记本市场的超常增长。而AMD在此方面还有所欠缺。

因此鲁毅智决定从英特尔力量相对薄弱的图形呈现领域入手，通过收购全球第二大显示芯片制造商、加拿大ATI来从另一个路径进入更为主流的芯片市 常ATI成立于1985年，是一家图形卡、视频设备和多媒体产品的提供商。它的产品广泛应用于台式