从品一照明的倒闭，看LED厂商如何摆脱卖越多亏越多的怪圈

这几天，微信朋友圈被刷屏的除了所谓的"南海仲裁"，可能就要数"品一跑路"事件了。说实话，无论互联网炒得多么厉，对于品一，我以前确实是没什么印象的。

为什么会这样呢？或许因为我不是一个网购者？或许我对互联网的销售排名压根就不相信？当然，这并不代表我对移动互联网销售的未来没有信心。而是，对现行一贯只追求眼球效应或刷单数据不屑一顾罢了。

很多时候，装逼与寻死，往往都只有一步之遥。偶尔装一下逼是可以的，但长期装逼，后遗症就会不可救药地暴露出来。近年来，照明灯饰行业某些实体和电商销售企业的衰落反复证明了这一点。

我曾经无数次说过，商业坚持铁的法则，就是要盈利，就是要有利润。一切无利可图的模式，无论多么异彩纷呈，多么眼花缭乱，最终只会昙花一现。因为照明灯饰行业的企业还没有那么有钱，可以几亿几十亿地去烧。更何况，我至今没有发现中国有多少远见卓识的投资者，为未来5-10年、10-30年去做战略投资的眼光与气魄！很多投资者，6个月没有营业额已经沉不住气了；赔钱经营一年已经很沮丧了；赔钱经营两年就要散架了。

我们不妨看一看品一照明过去几年的"辉煌业绩"：2013年1000万，2014年6000万，2015年超过一个亿，2015年仅双十一当天就销售1200万，半年前他们还喊出2016冲击4亿的目标！

年销售过亿为什么还要关门？摆明就是不赚钱！当然，也可能面临其他更棘手的问题。其实中国顾头不顾尾的企业，岂止只有电商，岂止只有品一！当前的业界，很多企业都在单纯追求销量与眼球效应，由此而带来的一系列问题才刚刚浮出冰山一角。

比如，销量上去了，利润上去了吗？

比如，销量上去了，税收上去了么？

比如，销量上去了，产品品质上去了吗？

比如，销量上去了，知识产权侵犯别人了吗？

比如，销量上去了，各种遏制你的力量化解了吗？

比如，销量上去了，市场空间饱和了吗？

今年上去了，明年怎么办？明年上去了，后年怎么办？竞争对手大量跟进后又该怎么办？出现不可预料的风险该怎么办？

当今世界，新兴产业的爆发式增长令人眼热，但谁了解这背后的灼痛与巨大风险？所以，在冒险激进的背后，是不是该设计一整套规避风险的模式与路径，把握好发展的节奏和节点？

据报道，品一成于它的绝招：打造爆款与两年包换，也败于它的绝招。品一2015年打造的三个爆款，吸顶灯、灯管、吊灯销售额分别达到了6000万、1800万和1200万。因三个爆款带来的流量和销量占据了店铺的60%以上。这是低于保本价50%的销售。也就是说，销售越多亏得越多。就这一年，这三大爆款就亏掉了品一8800万！做一个多亿销售额亏八千万，这是什么概念！

所以，误入片面追求销售额或只亏不赚不归路的企业必须警醒，必须弯道刹车！切记，只有健康、稳健发展才是当前企业的首选之路！