盘点：LED照明电商都怎么玩

自身发展的电商运营模式，必将比中小微照明灯饰企业全靠性价比走量的不理性行为更有发展前景。

灯灯网总经理谢泽华：选对平台制胜未来

从目前自己所了解到的情况而言，似乎还没有一家传统的中高端灯饰企业做电商做得成功的。这其中最重要的原因是由于灯具本身具有诸多的与普通的定型产品特性不同而决定的。灯饰产品非标化、产品设计的多样性所涉及的不同的运输、安装、售后等诸多环节，注定未来的灯饰照明类消费都必须要有线下体验环节。试想一下，如果灯饰做成标准化产品，能量产，且能将一切的售后同时形成标准化时，那我们古镇灯饰的发展将失去创新的活力。

时下流行的电商O2O模式是在传统实体店的基础上仅仅增加了一个线上平台，如餐饮、健身、电影和演出、美容美发、摄影及百货商店等。因为这些产业不需要太多的售后服务，因此其发展速度迅猛。但另一方面，目前网络信任问题突出，许多订单因不能面对面交易而最终作废，而由于实体店位置的固定，并且开拓成本较高，使得O2O模式的营销区域一方面因为实体店的固定过于狭窄，又因为线上网络而变得辐射范围不够精确。对于传统灯饰照明企业而言，离开线下体验和上门安装维修等售后服务，灯具产品将很难卖出去。灯灯网旨在打造一个厂商联盟的供销平台，将线下的销售模式完全照搬到线上，以逆O2O的模式将线下交易转为线上交易，实行实体店+网店的实名认证方式为厂商打造一个真正值得信赖的厂商无缝对接的销售渠道。厂家将自己的新品直接发布到灯灯网，全国各地的经销商实体店可直接在自己厂家的网店选购自己喜欢的新品，并将图片直接下载转挂到自己的网店上，若有客户需要，可直接下单，厂家直接发货给当地的经销商实体店，经销商只负责相应的售后服务即可。此种模式不但节约了经销商的物流快递成本和库存压力更是让经销商在自己的门店就能轻轻松松接订单增销量。所以对于传统中高端照明灯饰企业而言，想要玩转电商模式选对平台很重要，只有选对适合自身企业发展的平台才能在激烈的市场洗牌格局中制胜未来。

建言篇

中高端照明灯饰企业如何玩转电商模式

关于灯饰电商，尤其高端灯饰电商，持怀疑态度的不在少数。然而，随着80、90后互联网一代逐渐成为消费主体，网购群体已经成为主流。那么，网络购物的快速增长同样也为整个照明行业的销售渠道提供一种新的可能。眼下，绝大一部分消费者纷纷表示通过网络途径获得灯具品牌信息。诸多事实证明，网络渠道将要成为照明重要渠道！当机会来临，有的身先士卒，有的引颈期待，有的静观其变……但不管采取何种态度，一言以蔽之，这已然是一个互联网的时代，也逐渐将成为一个网络消费的时代！不言而喻，我们探索照明行业的电商之路乃顺应潮流和趋势之举，意义非凡。

为此，我们专门采访了中山市蓝狐品牌策划有限公司总经理梁向花小姐。梁小姐在电商行业沉淀多年，对电商和电商模式有着独到的见解和前瞻的眼光，其精心打造的蓝狐品牌策划，更是在业内赢得无数赞誉。下面我们一起来听听她是怎么看待这个大趋势的，她的观点和见解，又将给我们带来怎样的启示。

笔者：梁总你好，眼下不少中高端照明灯饰企业都在尝试走电商这条路子，那么你认为中高端企业究竟应该如何玩转电商模式呢？

梁向花：对于中高端照明灯饰企业来说，首要的我认为应该是品牌定位和包装。

在品牌定位这一环节，企业要根据消费者的消费习惯和个性，研发出符合消费群体的产品。品牌定位包括了产品定位、价格定位、市场定位等。当我们给品牌一个精准的定位之后，随着市场快节奏的发展和消费需求日渐多样化，品牌包装所发挥的功效也就越来越显著。品牌包装最大的价值是可以提升品牌附加值，一个产品，它的包装、色彩、图案等设计元素都会给消费者带来不同的感受，经过专业包装的品牌，会建立消费者的安全感。

第二个就是在发展方向上。中高端照明企业除了将品牌宣传和产品展示的推广渠道做到位之外，还有重要的一点就是强化品牌竞争力，比如综合产品、价值、服务等方面。像定位在中高端、实力较强的中高端企业，建议是建立全网络营销模式。

全网络营销属于一种网络资源整合的新型营销模式。随着互联网的普及，移动互联网与人们日常生活越来越息息相关，那么照明灯饰企业也可以通过更多渠道来提升品牌形象及打造自身软实力。因为消费者了解你的品牌途径会越来越多，有可能是通过淘宝、京东，或是阿里、当当，或是企业官网、网络旗舰店、移动APP等企业对外窗口，我们可以看到，单一的网络营销