中国半导体市场分销比例持续减少

 据IHS iSuppli公司中国研究部门报告，中国半导体分销市场已进入比较缓慢的扩张阶段，2011-2016年营业收入增幅将不到供应商直销的一半。

预计2016年中国市场通过分销商销售的半导体营业收入将从2011年的355亿美元增长到405亿美元，复合年度增长率为2.7%。而与之形成对比的是，同期半导体供应商的直销营业收入将从400亿美元上升到559亿美元，复合年度增长率为6.9%。

半导体分销比例持续减少

到2016年，直销将占中国半导体市场的58%，而2011年是53%。销售重点从分销转向直销，反映出中国总体半导体产业增长放缓局面。继多年以两位数速度扩张之后，2011-2016年总体半导体营业收入的复合年度增长率预计只有5%。

受此影响，半导体市场份额日益集中到少数几个大型供应商手中。这些大型供应商注重通过建立长期关系来维持关键客户，而这种长期关系专注于直销，较少使用分销商。而分销业增长放缓，可能促使业内进行并购整合，导致分销商数量减少。

通信领域是最重要的市场

2011年， 中国通信领域是分销商最重要的市场。当年约有149亿美元(42%)的分销营业收入来自于面向通信产品的半导体组件销售。消费电子2011年是分销商的第二大市场。

尽管2011年下半年市场需求疲软，但在中国电子组件市场实现营收增长的细分领域的主要分销商，去年营业收入也实现了增长。比如，科通集团和北高智科技有限公司，两家中国本土分销商，2011年营业收入均增长40%以上。

服务是未来制胜之道

但未来五年，中国半导体分销商必须忍受较低的市场增长速度，但是，有些强大的分销商将继续保持增长。

对于分销商来说，代表供应商向客户提供合格的服务，是一个存在商机的领域。因为分销商可以帮助供应商发现新的设计机会，并向客户提供服务，以加快设计周期和赢得新的业务。

而供应商也在向关键客户提供更多的设计服务。与分销商相比，供应商掌握更多的设计资源，而且能够向客户提供更有效率和质量更高的设计服务。此外，成功的供应商也向伙伴提供芯片定制。生产商随即可以创造出更加多元化的产品，根据半导体定制为客户降低产品成本。

因此，专注并提供供应商所不能替代的服务是中国半导体分销商未来的重中之重，只有这样，才能保证分销行业在整个产业链中的地位。

*Horse Liu是IHS iSuppli公司中国研究服务的总监。