半导体价值链的变化及商业模式创新

半导体企业的商业模式创新

随着应用范围的拓展，半导体产品已经不仅仅用于计算机或信息产业，已经扩展到更多家电用品，但是家电用品的重要特性之一是产品的生命周期越来越短，这使得产销和供需之间的平衡越来越难以实现，所以半导体公司必须有相应的应对策略，这又使得整个半导体产业的价值链的演进速度比其他产业更快，因此半导体产业的演进及商业模式的创新可以供其他产业参考。

随着功能不断提升和成本不断降低，半导体产业快速发展。早期半导体产业为垂直整合模式，由整合组件的制造商包办所有工作，主导产业的发展。1987年专业晶圆代工服务模式兴起，这是导致半导体产业链转变的一个重要因素，随后产业链经过多次划分重组，陆续出现IC设计、设计服务等新的商业模式。以下我们用三家半导体企业如何进行商业模式创新的案例实践，来具体说明半导体产业价值链的演进。

台积电："成为客户的虚拟晶圆厂"

1987年，台积电率先开发了专业晶圆代工服务，并提出了"作为客户的虚拟晶圆厂"的制造服务的概念，用先进的制造技术和管理能力来支撑一个创新的服务型制造系统。

然而，随着专业的晶圆代工厂出现，产业走向水平分工，水平模块的生产者及服务提供者专精于各项更细的分工，促成设计、制造、封装及测试专业分工，并各自拥有其利基点和水平的规模效益，这促成了无晶圆厂的IC设计公司如nVidia、联发科的兴起。另一方面，一些整合组件制造商如德州仪器、摩托罗拉等，为了减轻负担，集中资源，不再投资建晶圆厂，他们更需要依赖晶圆代工服务。

台积电在2002年营业额还不到50亿美元时就提出"挑战年营业额100亿美元，成为世界一流公司"的目标。然而，并不是规模增大、营业额增多就能够成为世界一流公司，台积电追求的是公司的治理和转型以维持获利和规模的同步成长。现在台积电已经实现100亿美元的年营业额，并有良好的利润，这是管理和科技相结合的重要成果。

在消费性电子产品和系统单芯片时代，台积电面对的客户已经不再局限于计算器产业，而是包含各种不同产业，这些客户共同的特征就是上市时间压力大，需求的不确定性更大。这种状况对企业进行资源整合和运筹调配的能力提出了更高要求。

台积电有一个部门叫工业工程处，工业工程处的定位，相当于中国历史上的"军机处"。军机处管什么？兵：人力和人力资本；马：产能和设备；钱：资本支出和成本；粮：订单和锱重。更通俗地解释，兵就是每一个工厂要分配多少人力，每一个人的能力如何发挥。马就是打仗的战马，也就是我们的设备和产能。钱就是资本和成本，这些资金怎么样利用可以发挥更大的资本支出效率来减少成本？粮就是订单。

台积电有几百个客户，有包括上海淞江厂在内的十几家工厂，这些客户不同需求的订单怎么样分配到工厂里面，让每个厂的产能利用率最高？这些问题已经无法靠人的经验和直觉来解决，而需要开发很多决策分析和运筹帷幄的方法，台积电和新竹清华大学共同推动台积电的"IE十大建设"，从作业面问题点的决策分析、垂直整合至系统面企业资源的运筹与分配、促进组织的转型与再造。

企业资源的运筹与分配最终考验的是企业决策分析与管理的能力，更具体讲是企业的执行力。以左图晶圆厂获利决策为例，影响利润的因子包含瓶颈机台使用率、晶圆投片量、晶圆销售金额、加工成本、优良率、晶圆成本等，以横轴为期望利润，每个因子都对应一横向的长条图，长条图的宽度即可看出每个因子对期望利润的影响幅度。纵轴则是将所有影响因子依其对期望利润的贡献敏感度逐一排序，影响幅度最大也就是最敏感的因子排在最上方。图中最敏感的因子为瓶颈机台使用率，如果瓶颈机台使用率太低，不仅达不到预期获利目标，甚至可能亏损。因此，重点从解决瓶颈机台使用率出发，合理调度资源，降低成本，提高利润。
台积电自2006年开始推动成本管理"龙卷风计划"，有效降低成本，2006年的效益达新台币62亿元。

创意电子：虚拟整合制胜

台湾创意电子成立于1998年，专注于系统单芯片的芯片设计服务。因为系统单芯片上的晶体管数目已经超过十亿，很难靠少数人的头脑来完成，创意电子提供IC设计服务，专门协助其它IC设计公司加速产品开发。随着IC应用于消费性电子产品的比重攀升，消费性产品持续朝轻薄、短小与高效能、低功耗的方向演进，并要求快速上市，系统单芯片的设计服务和应用也因此变得越来越重要。

2003年台积电入主创意电子成为其主要股东，创意电子不仅提供设计服务，更提出了"虚拟整合"的概念。因为半导体产业供应链的大部分客户已经被台积电所涵盖，所以加入台积电集团的创意电子除了在水平分工上提供设计服务以外，还可以做一个所谓的虚拟整合的工作，将台积电涵盖的供应链客户，即供应链上、下游厂商进行垂直整合。此举既可以实现水平分工的规模效益，又能获得垂直整合的集成优势，由此获得足够的实力和原来整合组件制造商如德州仪器、摩托罗拉等企业竞争，迫使他们陆续放弃自有的晶圆制造。

和三星电子利用垂直整合垄断市场上下游交互补贴的营运模式相比，大陆和台湾的产业架构还是水平分工为主。而到了系统单芯片时代，因为客户有越来越多的整合需求，所以台积电和创意电子所走的虚拟整合的方向，可能是一个高新技术产业价值链演化的方向，是其它公司参考的范式。