2011,迷雾中的电子供应链

是提升了客户对你的依赖。

　　2. 尽可能提升对客户企业带来的全程价值，不仅仅是提供廉价和及时可靠的电子元器件，还能在产品设计、市场需求、战略规划等方面和客户深度合作，不仅可以科学管理自己的供应链，还能从客户那里获得更多产业发展的信息，让自己有机会扩展更多与现有客户需求类似的客户群体。

　　3. 合理规划不同器件的需求等级和数量，区分关键器件、普通器件和通用器件等不同等级，对关键器件进货数量要做到与客户需求保持一致，普通器件则尽可能保持最大的利润，通用器件因为销量大，而且需求比较旺盛，客户范围广，因此则要确保在低价格囤积相当数量的库存。

　　偷取供应链的价值

　　偷取供应链的价值，并非是鼓励企业使诈，而是充分利用供应链的特殊情况，合理规划企业的资金流量，从中获取额外的收益。

　　货币价值在不断变化，带来的一个重要影响就是信贷环境的变化不定，利率随时可能调整。当然这里不是让企业拿出现金去炒股炒房，虽然那是一个比企业运营更有利润的办法，但并不可持续发展的现代供应链管理策略。

　　这里的偷取供应链价值的核心是合理利用账期的时间来从赊销和赊购贸易中获得价值，通过自身的详细分析，并在赊购和赊销的天数上进行科学的规划，制定一个既能满足供应商和客户的账期，又可以让自己在资金流动性和库存压力上保持一个平衡点，通过资金注入和信用注入等方式，合理调整自己企业的现金流量，并且保持在一定程度上，然后利用这一现金流量的变化可以大致估算出一个比较稳定的现金保有量，这部分现金是可以进行投资的，从而在供应链上获得了额外的价值。

　　最关键的，任何一款产品都有自己的价格波动曲线，虽然对于很多授权分销商而言，价格以长期协议价为主，但如何利用部分器件的库存和瞬时高点的结合配比给客户整体方案，并利用账期的时间差从中提高营运利润，并非不可能的事情。

　　不管2011年是怎样的一个年景，至少有一点是肯定的，2010年中国的IC进口额高达1300亿美元，按照半数为分销供应链提供，仅此一项就达到650亿美元，以10%左右的附加价值提供给分销商，那么国内供应链产生的市场毛利空间就高达60亿美元左右，即使整个行业的前景不明朗，但对于单个企业而言，只要合理认清供应链形势，科学管理供应链策略，还是大有机遇的。