物联网时代，运营商能否挣脱管道化的枷锁？

国外发展已经如火如荼。早在2015年LoRa联盟就已经成立，该联盟由Semtech牵头，联盟成员数量达330多家，其中不乏IBM、思科、法国Orange等重量级厂商。截至目前最新公布的数据，已经有17个国家公开宣布建网计划，120多个城市地区有正在运行的LoRa网络，如美国、法国、德国、澳大利亚、印度等等国家，荷兰、瑞士、韩国等也部署或计划部署覆盖全国的LoRa网络。因此，如果LoRa进入中国，必将快速成燎原之势，到时候中国运营商在物联网市场上的地位将岌岌可危。

物联网管道价值难以提升，运营商可能再遭边缘化。其实早在传统2G、3G时代，运营商就以M2M(Machine to Machine)的技术形式，积极发展物联网业务，并形成了可观的用户规模，比如：2016年中国移动物联网连接用户数已接近1亿，中国联通和中国电信也有上千万的用户。但是，这些用户如同鸡肋，让运营商进退两难。比如：燃气抄表最开始大量使用GPRS通信，一周抄一次，一年资费约6元人民币。对于煤气公司而言，自动抄表成本有时甚至超过人工成本。对于运营商而言，自动抄表虽然小流量，但是它依然长时间在线，消耗大量的通信资源，6元/年的管道费用，运营商也是得不偿失。GSMA在最近发布的报告《Network 2020》中称：未来物联网发展的整个生态中，运营商物联网管道的价值仍然只有2%，运营商在物联网时代仍然面临被边缘化的巨大威胁。

　　数据来源：GSM报告《Network 2020》

运营商的策略

跑马圈地，运营商与时间赛跑。虽然物联网空间非常广阔，但是由于LoRa等替代技术的威胁，运营商如果希望在未来的物联网市场上有一席之地，就必须快速圈地。一方面，加快网络部署，争取早日实现全面商用;另一方面是树立NB-IoT应用的标杆，为全面开拓市场树立示范样板。因此我们也看到了中国运营商实施了一系列的举措：

中国移动宣布：2017年将在杭州、上海、广州、福州四个城市开展NB-IoT及eMTC的规模试验，后续将在多个重点城市开展商用，2018年将实现全网规模商用;

中国电信计划：于2017上半年部署NB-IoT网络，6月份完成试商用。同时，中国电信还与深圳水务集团、ofo(共享单车)共同研发示范标杆应用;

中国联通：2016年已经在7个城市(北京、上海、广州、深圳、福州、长沙、银川)启动基于900MHz、1800MHz的NB-IoT外场规模组网试验，以及6个以上业务应用示范，2018年将开始全面推进国家范围内的NB-IoT商用部署。

另辟蹊径，运营商向价值链上下游突围。尽管物联网让运营商看到了再次崛起的曙光，但是"管道化"一直是运营商无法挣脱的枷锁。在物联网时代起步阶段，运营商们未雨绸缪，通过价值链延伸避免被管道化。比如：2015 年末 Verizon 推出企业" 三层发展战略"(3-tier strategy)：该战略着眼企业未来，发力"连接(Connectivity)、平台(Platforms)和解决方案(Solutions)"三类业务，即以连接为核心，延伸到平台、解决方案，逐层向外拓展，让企业附加值不断提升。

中国移动，从网络出发，向下游发展，推出自有品牌的通信模组;向上游发展，自建物联网平台(OneNET)对接应用、通过合作提供垂直行业应用。目前，自主品牌物联网专用模组已出货150万片，并逐步应用于能源、汽车、消费电子等领域，内置eSIM， 可直接接入中国移动物联网云平台OneNET，推动全行业模组成本大幅下降。

总之，物联网是离运营商资源禀赋最为接近的领域。因为"连接"是运营商的老本行，而投资建网与用户放号更是运营商与生俱来的本领。但是，如果运营商想挣脱"管道化"的枷锁，就必须迈出自己的舒适区，在高价值环节培养自己的能力。正如AT&T的首席执行官Randall Stephenson告诫28万员工的那句话"Adapt， or Else!"