蓝牙，物联网时代位置服务的先行者

具有相似性，今天我们以国内比较关注的ibeacon为例分析其应用和商业盈利模式。

iBeacon采用低功耗蓝牙工作机制，工作于2.4GHz免费频段，信号传输距离一般30m左右，ibeacon定位精度受节点的密度、布设位置、发射频率，环境的复杂程度以及定位算法等因素影响，目前一般精度为2-3米左右。一般ibeacon为无源，需要定期更换电池。易于安装，可随处布置，布设和应用起来相对容易。　　

iBeacon的主要应用场景

ibeacon基于定位和唤醒功能的不同，应用场景有所差异。主要用于导航导览以及营销信息的推送。

在定位功能中的主要应用：

首先，为特定场景提供导航导览等专项服务。如零售业，会展，酒店，展览馆，景区等应用场景。

其次，为企业提供数据整合服务。如在实体商业和服务业中通过ibeacon搜集线下访问行为的数据，实现数据的统计和分析，为企业后续精准营销改进产品等做准备。

在唤醒功能中的主要应用：

在服务业，实体商业给用户提供信息推送服务。如商场商品信息推送，医院挂号，就诊减少排队时间等。

在零售业，餐饮业，酒店，小微商家等应用场景中，通过自动唤醒设备功能，发送广告，红包，优惠券等多种营销信息。

iBeacon商业模式

在其应用价值点基础上，iBeacon服务可通过提供硬件，软件，营销解决方案盈利。未来，ibeacon服务商还可能通过挖掘大数据价值实现盈利。而iBeacon作为线下用户与线上商家连接的入口，也是目前互联网企业如微信，支付宝(已内测似乎还没开始投入商用)等争相抢占的流量资源地。那么，目前从事iBeacon的企业都有从哪些方面布局进行盈利呢?　　

硬件/方案输出盈利

提供面向企业的应用场景解决方案，管理系统以及面向个人用户的硬件，导航APP产品等。通过向他们直接销售基于iBeacon 的硬件产品和方案。如SENSORO，智石科技，Dropbeacon等可为不同应用场景设计定制全套的硬件和软件方案。

线下营销价值盈利

推出针对不同场景和第三方平台的个性化互动营销方案，通过线上手段实现线下用户引流，带来实际线下销售，获得盈利。如通过微信摇周边实现线下用户线上导流。

未来iBeacon的盈利模式：挖掘大数据价值

或许，布局iBeacon的企业其最终目的并不仅仅只局限于用户导航以及营销信息推送。通过iBeacon精准定位功能，采集整理用户访问行为及轨迹等数据，为商家优化店内配置和经营决策做出参考，向大数据方向发展。

规模化应用的痛点

虽然目前国内很多大型商场，会展及景区布设，但要全国性大规模推广，仍需时日。

用户习惯尚未养成。使用iBeacon需要用户打开蓝牙，但在一般客户的印象中，蓝牙比较耗电。并且需要下载APP，在推广上也是一个门槛。

应用成本高。虽然iBeacon的应用成本相对其他技术低很多，但总体的使用成本还是偏高。

PS：iBeacon的应用成本是每个50-200RMB(也有30-50RMB的，据最终定位效果选定)，假如每25平米安装一个beacon基站，一个10万平米场地需要铺设4000个beacon基站，不包含绘图，软件和调试等费用，需要花费20-80万，其他技术实现需要花费百万以上。

商家推广困难。一方面流量太少，另一方面使用成本高。

信息安全性有待提高。iBeacon安全协议通过软件加密实现，硬件设备本身不包含安全加密方案，容易被攻击。同时呢，iBeacon协议本身的安全性也还有提高的空间。