全球虚拟运营商的市场与未来动向

己的商业模式聚焦在自己熟悉的细分市场或者是不能够持续的进行有效创新的话，相对较小规模，资产回报率低的虚商很容易被市场遗弃。下面是国际上一些知名虚商在这两个象限中的位置。

虚拟运营商市场经常被用作新商业模式的试验场，有些成功，有些失败。比如说在英国，一些虚拟运营商正在尝试以内容分发和广告作为其收入的主要来源，在下文中我们也将列举出更多的案例。

3.聚焦无线网络和Free Wi-Fi的融合

在美国有些虚拟运营商采用了将无线网络和FREE WIFI融合发展的商业模式，这种商业模式是通过Wi-Fi网络来补充现有的传统运营商的网络，从而弥补虚商网络覆盖的不足，并且通过技术优势，能够控制网络和流量容量。

比如Google旗下的Project Fi虚拟运营商服务，Google 直接租用美国第三、第四运营商 Sprint 和 T-Mobile 的网络，同时免费开放Google部署在全美的100多万个WiFi热点，这意味着Fi将会有非常可靠的网络覆盖。其中一些WiFi热点是大家比较熟知的，比如美国国内7000家的星巴克。

同时使用多个运营商的网络，并根据信号强度自动在网络间切换，至少确保了Google Fi在城市里的信号覆盖，并不会差于Verizon 和 AT&T。

用户只需要支付20美元，即可享受免费的语音和短信使用权，在此基础上，1Gb流量10美元，全世界通用，随时查阅，用户界面简单明了。

和一般的运营商 SIM 卡不同，Project Fi 的 SIM 卡目前要求在官方出品的 Nexus 手机里激活。原因在于，Google 把运营商的网络配置文件内置进了 Android 5.0 之后的版本里，变成了系统的一部分，而不是内置在 SIM 卡中。

这样手机切换不同的网络比传统的 SIM 卡更快。这样的技术创新，确保了Google可以让用户在数个网络之间自由的切换，从而寻找信号更加优质的那个网络，原来切换 LTE、CDMA 网络需要两分钟查找和注册，现在只需要10秒，而不会中止通话或者掉线。

与其类似的是，FreedomPop提供一种Wifi套餐，以及Scratch Wireless提供一种无限量语音、短信和数据套餐，这两个运营商都在Sprint的网络上运营，在上网的时候优先回落到Wifi连接上。

Karma最近也发名为Go Lte 的热点计划，这个计划可以让所有的用户能够在移动的状态接入Wi-Fi热点。其套餐模式包括：1G(14美元)、5G(59美元)、10G(99美元)。值得注意的是，这个热点并没有进行密码保护，而是公共可以介入的，虚拟运营商的定位是分享你的移动带宽。例如在这个套餐中，每个办理这个套餐的用户可以分享这个网络，这个网络同时可以允许8个人同时登陆，而每次有新用户登陆这个网络的时候，办理套餐的人就可以得到100M的流量。

4.聚焦数字内容

在拉美，西班牙公司Tuenti 经常被认为是西班牙的Facebook， 2014年Tuenti被西班牙电信收购成为了一家电信公司的子品牌，主要在拉丁美洲的一些国家开展电信运营业务。他的数据业务大多都是预付费的数据包，对于whatsApp、Facebook和VoIP app这类社交软件的数据不限制流量。

在中国，蜗牛移动是中国第一批虚拟运营商的代表。蜗牛移动是蜗牛游戏公司旗下的一部分，是中国首个以游戏为主业的虚拟运营商，其业务涵盖开放性移动游戏平台、差异化流量产品服务，以及一系列为游戏玩家定制的手机硬件设备等，在游戏领域获得了成功。这家虚拟运营商发布了两种资费，其主资费是在其app store上下载游戏所用的流量是无限量的，在电信运营方面其提供的是无限量的语音和短信的套餐并且给予使用者每月大约50MB-300MB的流量。蜗牛移动同样提供一款游戏手机，包含专门为手游玩家定制的一系列安卓系统游戏设备。

5.聚焦数字交易和金融服务

在中国，电子商务巨人阿里巴巴已经实施了他的虚拟运营商服务-阿里通信，其主要目标客户是在淘宝和天猫上注册的用户。阿里通信给予其在电商平台上购买商品的用户一些数据流量，获得流量的用户可以将这些流量分享给其亲戚和朋友。同时阿里通信还可以分享电话号码，这种服务允许用户用一种app可以使得没有sim卡的手机拥有电话功能，这种电话号码最多可以分享四次，在四台终端上使用。阿里通信还有一种功能就是Taobao wifi，用户可以利用自己的淘宝账号登陆全中国境内三大运营商所有的wifi热点(全中国大约有6亿个热点)，第一个小时免费，然后根据淘宝账户的信用程度不同来决定wifi使用时长的上限。

在德国，Smartmobil是德国境内第一家虚拟运营商，其主要围绕Facebook，对其消费者以提供周边产品的方式进行业务组合销售。主要是给那些忠诚的用户提供一些奖励，这些忠诚的用户一