“互联网+”家装帝国诞生的开始

加盟模式的弊端：

1、利润降低：加盟模式因为多了一道加盟商的利润环节，大大降低了产品的利润率。

2、服务链不容易控制：总部的体系化建设和要求在执行上阻力很大，在施工管控等落地服务上难以控制。

3、理念不一致：如果想把市场打深做透，市场投入期时间稍微时间久些，加盟模式下的分站很多会考虑到现实的利益，没有坚持走到最后，收获果实。

加盟模式的优势：

1、速度快成本低：可复制性强，快速跑马圈地，抢占市场份额。直营相对难度太大，要人要物要管理，大公司经过沉淀才有资格。

2、良好的现金流：市场开拓前期成本低，一定程度可回笼资金（加盟费或质保金）充实现金流。

3、整合优质资源：如果有实力，可以吸引该市场优质的资源，如合伙人、设计师、供应链及工程人员等，人总喜欢和强者在一起，就像狼不会跑到猪圈一样。

4、资本红利：做大数据和规模，提高在资本市场的估值。

加盟模式的核心节点：

1、加盟商的选择：选择有一定资金实力，理念一致的并且有服务能力的加盟商非常关键，首先外行创业不推荐，其次工装转型有风险，这两个都是在服务能力上的不足，入行风险较大，另外本身是全包公司的加盟商不推荐，因为相对于全包来说，整装在初期毛利润明显低于全包，很容易打击加盟商的经营兴趣。笔者认为最优质的加盟商是本身做半包或者做套餐的家装公司，能够充分起到优势互补的作用。

2、产品体系的搭建：装修是个地域性差异非常大的行业，在核心供应链体系之外帮助加盟商整合本地经销商资源，搭建符合市场需求的有性价比的区域性产品是决定后续分站经营效果的先决因素。

3、资金链控制：加盟模式可以迅速的完成市场布局，这些加盟商的存活率将直接决定到公司发展后劲。对于加盟商财务及团队现状进行理性分析，帮助其制定渐进式的可持续发展的市场计划，是加盟落地的关键所在。

总结：互联网对家装行业的改造才刚刚开始，正真意义上的互联网家装寡头还需要一段痛苦的磨砺过程，谁能笑到最后，让我们拭目以待。

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