酷派推电商手机：被人革命不如自己革命

　继华为、中兴等传统手机厂商推出"小米模式"电商品牌手机后，另一家本土手机厂商酷派也加入了这一阵营，推出了神一般的品牌"大神"，首批发布的两款手机大神和大神F1将只在酷派商场及京东等电商渠道销售。

　　从现场发布的产品来看，无论是价格还是性价比都是非常吸引人的，售价不到1888元的大神配置为8核处理器，7英寸屏幕，售价888元的大神F1则配置5英寸高清HD屏幕，同样是8核处理器，以及前置500万和后置1300万摄像头。

　　用宇龙酷派常务副总裁李斌、酷派互联网及电商总裁祝芳浩的话说，这两款已经是酷派"非常诚意"的产品了，也算是下了特别大的决心。两人在专访时一再强调不能再患得患失，与其让别人革命不如自己革命。

　　酷派为何要此时做电商品牌？

　　第一个原因来自于竞争对手，小米及其他。

　　先不说华为中兴了，在小米推出799元红米手机之前，电商对于酷派来说都只是一个渠道，并不是特别重视。不重视到什么程度？京东上2014年之前所有酷派手机的销售，都是渠道商经销商的行为，和酷派品牌方并没有太大关系。

　　然而小米这种模式，已经在2013年引起了极大的关注，不仅仅华为中兴推出多个模式类似的产品死磕小米，来自各个渠道、各个门类的创业团队都开始推出互联网手机品牌，比如OPPO前高管创办的一加、带有金立投资背景"以小米反小米"的IUNI。

　　虽然在经历"换芯门"之后，2014年的小米将在供应链方面存在巨大压力，但小米所带来的电商渠道革命已经波及传统厂商。尤其让酷派感到压力大的是，小米也在悄然铺线下渠道，要知道线下依然是手机出货量的重点，799元的红米手机将对酷派千元以下主力机型形成冲击。

　　在做电商品牌以前，酷派也做过酷派商城，始终没有如此大规模做电商独立品牌的原因，就是依然会患得患失，担心线上低价和线下渠道的利益冲突。

　　目前酷派用了个时间差异化策略，线下主力卖4G手机，而线上电商部分上半年先推3G高性价比手机，并且产品只在线上销售，用来解决渠道利益的问题。当然李斌还有一套更加详尽的避免串货、区隔利益的方法，但他以商业机密为由不愿意对外透露。

　　而到如今与其让小米打上门来，不如主动寻求升级转变，李斌将这总结为"与其被人革命不如自己革命"。

　　第二个原因则来自于酷派自身发展需求，品牌。

　　长期以来酷派都面临一个烦恼，就是有出货量但没有知名度。赛诺及Canalys数据都显示2013年第2季度酷派手机在国内出货量，能够达到位居三星和联想之后的第三位，这已经是非常不错的成绩。

　　在没有强大品牌情况下发展起来，这其中主要归功于运营商。酷派的成功源自于运营商从2G向3G的转型，至今来自运营商的销售也能够达到50%左右。虽然不能轻易放弃这部分市场，但不突破未来可能也不会好过。

　　怎么做品牌？除了推出4000-5000元左右的高端手机来树立品牌信心，酷派更多希望通过电商独立品牌手机的营销和传播来扩展知名度，尤其可以效仿魅族和小米，通过建设论坛的形式，形成品牌沟通阵地，而这部分以前都是缺失的。

　　与小米不太一样的是，酷派不想做"饥饿营销"，而打算根据销量和生产力来做销售。李斌说酷派还是一家技术型驱动的公司，一直也都比较实在，也就是随着这几年规模的加大，才加大对市场和品牌的投入。

　　给酷派带来品牌机会的还有4G，此前酷派推出千元4G入门机，这个月已经有100多万台的预定，超出所有人的预期，酷派也希望借助4G在线下寻求品牌突破。另外由于在4G上产品规划上相对领先，也给了酷派做品牌的时间机会。

　　明年酷派将冲击6000万台的销量，李斌预计总体销售额50%-60%还是来自运营商渠道，开放渠道将有20-30% ，电商渠道则将达到20%-30%，并希望酷派电商第一年能够实现100亿元的销售额。

　　酷派坚定认为，电商品牌在线上的传播，一定能够带动线下的销量。这也是为何大神系列手机都打上明显酷派出品标识，而不像华为那样单独做了个不带痕迹的"荣耀"品牌。

　　说完了为何要做，接下来说说酷派打算如何做电商。

　　首先是成立单独的运营团队，原来负责研发的副总裁祝芳浩成为电商业务总裁，电商业务单独成立产品线，研发、销售全部独立出来。

　　其次是从用户的需求方面设计手机，以前酷派产品要做运营商技术规范才能得到补贴，现在相当于摆脱了这个束缚，能够将运营和软件设计打通。

　　另外酷派商场也会有比较重要的作用，将会成为沟通阵地以及品牌宣传阵地。酷派商城未来还会上线管理平台，对合作的大小B2C们进行渠道管理。

最后一个策略就是推性价比高的产品，第一年酷派商场预计总共推出4-6款手机产品，下半年也会推出4G产品，但是总价格