深圳手机商-山寨手机已死

一个在深圳做山寨手机销售15年的企业老板，在上周的深夜拨通了我的电话，焦虑、失望、不安的声音在手机那头响起。

这是我的一位相识多年的老朋友，每次出差深圳，我们总会在南山区一个酒吧小聚。老友说，看到了搜狐IT系列报道《洗牌已至》中的首篇：《国产手机转型须过10道槛》，有些话想说一下。

老友曾在今年2月选择离开深圳山寨手机行业，投身地方运营商渠道销售，在磕磕绊绊后，又于本月回到深圳。不过与年初相比，深圳的山寨手机行业已濒临"崩盘"，这让这位老友失望无比。

笔者于周末飞赴深圳，在两天之中考察了深圳华强北市场，与多名资深手机从业者深夜把酒长谈。惊觉在半年时间中，市场洗牌已经开始，而众多山寨手机厂商正在成为这场变局的首批"出局者"。

崩盘

1、7月正是南方的酷热季节，但曾经全球最大的手机中转市场华强北却步入寒冬。明通、龙胜、高科德、通天地、庞源5大数码城已经只剩明通1家，明通商户规模也只剩下巅峰期的1/5，从原来的1-5层缩减到不足底商1层。

2、在明通数码城做了8年手机销售的老聂，本月已挂出了店铺"转让"的牌子。原来"寸米寸金"的柜台，现在大都已无人问津。一个6-7平方米的底商档口，原来除每月8-10万左右的租金外，还需缴费15-20万元的"进场费"，现在租金已降至每月3000元。

3、现在华强北最热闹的市场，非"远望数码城"莫属，而远望主要销售苹果配件，以及苹果、三星、HTC水货产品，与山寨手机已毫无关系。

4、深圳华强北市场管理人员介绍称，从今年2月开始，"跑路"的山寨手机厂商每月大约在200-500家。与2006-2007年左右的山寨手机"巅峰期"6000家相比，现在约在800家左右，剩下的已基本转做中小自主品牌。

5、据深圳乐Phone手机相关人员介绍，国内三线以下城市曾经是山寨手机的主要市场，但现在已被中小品牌手机、金立等渠道较强的国产品牌手机，以及运营商合约机等占领，山寨手机已基本退出市场。

手机商自述10大原因：

几乎所有深圳手机从业者都认为山寨手机已"回天乏术"，我也曾就此问题采访一些业内"大佬"。中兴通讯负责手机业务的执行副总裁何士友表示："洗牌已经开始，明年很多手机品牌都将消失"。华为终端董事长余承东之前也对此称："2015年之前都将是一个行业剧烈洗牌期"。

综合十多名深圳手机厂商和从业者自述，山寨手机"崩盘"可以总结为以下10个原因：

1、囤货严重。从今年2月起，大量深圳山寨手机企业开始接到渠道商退货，并被拒绝再次接单，原因是销量大幅下降。库存积压导致很多企业老板选择"跑路"，造成销售渠道——手机企业——方案集成商——供应链等连锁破产。

2、资金链断裂。山寨手机进入门槛极低，深圳产业链完整，一般投资60万、3个月左右即可推出一款成品。在整个过程中，只有MTK下游的方案集成商，以及摄像头、显示屏等配件需要提前付款，其他都可以"赊账"，在手机卖出去回款后再行支付。

但在众多山寨或者中小品牌厂商"跑路"情况下，电池、开模、包装等产业链目前都要求预先支付预付款或全款，造成山寨手机厂商资金链断裂，无以为继。

3、山寨厂商无序竞争。谷歌开放式的Android系统、联发科推出的一揽子解决方案，以及下游的方案集成商大大降低了智能手机门槛，但也造成了众多企业涌入这一行业。

深圳米哥手机公司负责人表示，缺乏品牌和渠道，使得新进入者纷纷掀起价格战。无利润甚至亏损、产品雷同、粗制滥造、没有售后保障加速了山寨手机厂商集体死亡。

4、国产品牌手机价格下探。价格战不光是山寨手机的工具，甚至中兴、天语等国产品牌手机厂商也纷纷开打硬件价格战。如中兴联合互联网企业推出了699元的四核手机，天语则联合广东移动推出了199元的双核5英寸智能手机。

某深圳手机厂商老板对此哀叹："如自己做这款手机成本价都得 260元，市场现在太变态了！"

5、社会公开渠道"反水"。国内县级以下市场曾经是山寨手机的"沃土"，但随着金立等品牌手机厂商渠道拓展、TCL海信等利用家电渠道"配售"手机、以及运营商渠道下探，山寨手机正被迅速被逐出市场。

TCL通讯中国区总裁王激扬透露称："TCL在全国彩电销售网点超过3万个，今年手机业务将逐渐进入家电渠道进行销售"。要知道，中国联通在全国的自身营业厅和合作销售门店也只有1万多个。

6、运营商补贴成"割喉一刀"。运营商的话费补贴，使得千元3G智能手机在国内迅速普及。但运营商对手机品牌、质量、供货、内置等都有严格的要求，山寨手机无法进入已占国内销量一半以上的运营商渠道，在话费补贴面前，性价比优势尽