华为是如何经营微波通信产品

华为的微波产品，是一个年轻、充满自信的产品。

四年的时间，它从名不见经传，到了市场份额世界第二；不仅收获了49亿美元的销售业绩，更收获了VDF、T-mobile、Telefonica、FT、Telenor、Etisalat等高端客户的信任。

在这条向业界第一迈进的道路上，有一位在微波领域潜心研究20年的专家是我们的动力引擎，他就是米兰微波专家团队负责人——Mr.Renato。

2011年9月，Renato先生被任命为公司Fellow。

问：被任命为公司的Fellow，您有什么感想？

Renato：我觉得华为授予我Fellow的头衔并不代表我有什么特别的，虽然有时获得成功需要一些运气，但更重要的是机会。只要保持一颗积极的心，不要轻易放弃，就能获得成功。其实很多人要比我更有能力获得Fellow的头衔，只是他们没有在合适的时间，获得合适的机会而已。

问：您到华为四年的时间，在公司里认识的人超过很多工作十年以上的老同事，您是如何快速适应新环境的？

Renato ：因为我们都很实在，意大利人和中国人都是实用主义者，如果我们能提供大家想要的结果，一切事情都会为你打开门。

有一次，我们在讨论机密文件时，他们说我不是中国人，拒绝给我看。我拿出工卡给他们看，说"我是华为员工，从决定进华为的那一刻起，就不准备再回去了，而你们有一天或许还会离开，所以我比你们更有理由看这个文件。"最后，我获胜了。会议之后，我们变成了好朋友。（Renato 大笑）

问：作为微波领域积累二十年的技术专家，您有哪些经验与大家分享？

Renato：在研究探索的过程中，我认为什么事情都是可以改变的。如果存在一个界限，我就觉得这个界限也是可以改变，因为界限是人定的。希望大家敢于打破常规。

另外一点，希望大家都能看到一件事情积极的一面，不要害怕犯错，只要你做事情，你肯定会犯错的，错误是可以接受的，错误是工作的一部分。

问：您最喜欢的一句话是？

Renato：If you have clear target to reach the top of mountain，you don't care about mosquito bite when you are climbing.（如果你很清晰自己的目标是登山山顶，那么就不要在意登山路上有蚊子咬你。）

关于Renato先生在微波领域的贡献，时任欧研米兰微波分部副部长韩浔访谈：

问:能不能先介绍一下Renato先生是在什么样的背景下加入华为？

韩浔："做微波的业界第一"是我们定下的宏大目标，但雄心壮志背后却是技术上的现实差距。在第一代微波中，核心部件ODU（室外单元）还需要依赖于进口。不突破这个技术，我们就别想在微波的高端市场上立足。

2007年，我们来到微波的故乡——意大利米兰，希望能够找到微波领域的"明白人"帮我们解决"ODU的自研开发"与"看清微波的发展方向"这两个问题。Renato先生是我们这次的最大收获。

问：在自研ODU方面，Renato先生是如何带领团队打破业界"华为两年内拿不出样机"的预言的？

韩浔：加入华为后，Renato亲自向业界优秀专家介绍华为公司以及华为的微波发展平台。凭借个人在微波领域的影响力，很快组建了一只微波专家团队。他们在架构设计上的经验，让我们少走了很多弯路。

在ODU自研过程中，Renato大胆超越，提出"一板设计"方案，这种方案将使产品性能和制造成本超越对手的"两板式设计"。但公司也有反对意见，Renato不厌其烦地一次次讲解、一个个部门推动。

在中国，我们完全找不到制造微波的设备和人才。Renato凭借对微波领域的了解，找到了一位经验丰富的微波制造顾问。在顾问的帮助下，我们参观了微波制造工厂，理解了制造工艺和设备，掌握了制造流程和关键控制点，有力的保障了产品的质量。

问：Renato为公司微波的未来发展做了哪些贡献？

韩浔：Renato帮助我们在业界发出声音，提升华为品牌。以前在微波的标准会议或者业界技术论坛上，华为都只是去听听，而且还不一定能够听得懂。现在，我们可以上去谈华为对于微波的理解，对于未来的展望，这些改变让大家对华为刮目相看。

2009年沃达丰微波选型中，正是他的精彩阐述，让客户看到了华为在微波方面未来的投入与发展前景，坚定地选择了华为。

团队成员眼中的Renato

● 李晓东："他是意大利人，同时在德国公司工作多年，这让他既有德国的严谨，又有意大利人的灵活性和适应性。他敬业、严谨，还非常有幽默感。"

● 韩浔："进入华为后，他主动学习中国的历史和古籍，品味《史记》和《资治通鉴》，研究《道德经》，喜欢上了中国文化。他认为普世的道理是相通的，无论是东方的还是西方的。"

● 周波："RENATO一贯谦虚，善于聆听。无论面对的是