摩托罗拉：手机王者归来

快速推出定位不同细分市场的Android手机，让摩托罗拉迎来了连续4年亏损后的一米阳光。

对于诺基亚的董事会来说，手机行业正在发生的巨变让自己的霸主地位充满了风险，他们换掉了康培凯(Olli-Pekka Kallasvuo)，破天荒地选择了第一个非芬兰裔的CEO--微软商业软件部门总裁史蒂芬·埃洛普(Stephen Elop)。十字路口的诺基亚吸引了公众的目光，人们为其是否会重蹈摩托罗拉覆辙开下赌注。

但此时，对于拥有摩托罗拉董事会两个席位的战略投资者卡尔·伊坎(Carl Icahn)而言，摩托罗拉的未来非常乐观，他说："在引入桑杰·贾和分拆公司业务方面，摩托罗拉董事局表现得非常有责任感。我们对正在发生的一切感到非常开心，我坚信这家公司的价值是被低估了。"

这位74岁的亿万富翁为此压上了更多的钱。2009年底，他名下的摩托罗拉股份是5.15%，但5月7日他的股权已提高到8.75%，8月27日进一步达到10.4%。而经过9月初3天的连续收购，他目前拥有了摩托罗拉10.56%的股权。

从2007年以来，卡尔·伊坎就一直以股东的身份积极推动摩托罗拉分拆业务，他在股东大会上发表演讲，在《华尔街日报》上打广告，在董事会里纵横捭阖。功夫不负有心人。今年2月，摩托罗拉正式宣布将于2011年年初拆分为两家独立的上市公司，一家是由移动终端和家庭宽带业务组成的"Motorola Mobility"(摩托罗拉移动)，另一家则包含公司的企业移动解决方案和网络业务的"Motorola Solutions"(摩托罗拉解决方案)。

"卡尔一直被认为是个煽动者，但在摩托罗拉，我觉得他以正确的方式在鼓动着我们。他促使我们用资产负债表和更加商业化的视角去看待我们的工作。"摩托罗拉联席CEO及摩托罗拉移动技术公司全球掌门人桑杰·贾称其为"正方向的动力"(a force for good)。

摩托罗拉手机部门的市场表现佐证了卡尔·伊坎的眼光。摩托罗拉7月15日刚上市的Droid X 手机在上市后的第一个周末就卖断了货，对摩托罗拉而言，这种盛况已多年未见。今年第二季度的财报显示，在经历连续4年的亏损后，摩托罗拉手机业务首次实现8700万美元的赢利。虽然总销售量从850万部下降到了830万部，但销售收入从上一季度的16亿美元增长到了17亿美元。这其中，摩托罗拉的智能手机销售量从第一季度的230万部增长到了270万部。

因为智能手机的利润率更高，目前摩托罗拉每卖出一部手机平均能赚到200多美元，大约是几年前的两倍。投资研究公司Bernstein Research的分析师托尼·萨考纳吉(Toni Sacconaghi)的报告更能说明智能手机的吸引力。根据主要手机厂商2009年同期的业绩报告，他得出结论：苹果营收第五，利润率为40%，利润和利润率都为第一；RIM营收第三，以 20%的利润率排第二名；而全球出货量大的三大手机厂商诺基亚、三星和LG利润率仅接近10%

资本总是追逐高利润的，传统的厂商开始强化智能手机的战略地位，PC厂商也跨界进入。史蒂芬·埃洛普在诺基亚的首次亮相是为智能手机应用程序开放者颁发100万美元大奖，英特尔CEO保罗·欧德宁(Paul Otellini)表示英特尔将把处理器产品推向智能型手机领域。今天的桑杰·贾也说道："大方向来说，我们希望将摩托罗拉从一家语音主导和功能机主导的公司变成一家以智能手机为主导的公司，智能手机会给摩托罗拉带来新的未来。"

多年的兜兜转转

9月16日中午12点，去餐厅的路上，摩托罗拉移动技术(中国)有限公司产品市场部总监廉羿和产品经理吴海东边走边讨论着"明"系列手机的市场表现。8月30日，摩托罗拉发布了三款基于Android操作系统的新一代"明"系列3G智能手机。三款新"明"智能手机分别支持不同的3G制式，支持中国移动TD-SCDMA网络的MT810、支持中国电信CDMA和GSM的双网双待的XT806和支持中国联通WCDMA网络的A1680。"一款手机，最重要的就是卖点，找到准确的定位和卖点。"廉羿笑着对吴海东说。

但在过去的几年内，他们并不轻松。对于廉羿来说，见老同学有时候也需要勇气。"我记得我有个在运营商做事的同学听说我还在摩托罗拉工作，非常真诚关切地问我‘你怎么还在那里啊？’就像我站在一艘快要沉没的大船里一样。"

对于老同学的关心，廉羿选择了沉默，"当然，辩解也没用他也会认为我是工作角色的说辞，重要是用成果来展示自己"。

对于自己服务10多年的摩托罗拉，廉羿熟悉它的每一次挣扎和蜕变，了解它的浮浮沉沉。

"我们在2001年就打算做智能手机了，做完A6188型号手机后，在做A388型号手机时，摩托罗拉内部就在讨论下一款用哪种操作系统。经过了很久的争论，