卫星运营商在农村地区面临着更多的竞争

一些农村电信商而言，这种比例将高达90%。联邦补助金建立于大约80年前，以补偿电话公司拓展线路至美国大多数农村地区的成本。"这就像农场补助金，" Heyman说。"他们的确因不具备上述条件而在商务活动中备受煎熬。"

联邦补助金的发放因政治的影响而不确定，电信运营商不得不"每年为之而奋斗，" Moser说。目前补助金由国会确认，国会正在更新发放系统，并不断变化，以确保补助金的恰到好处。在去年7月的一次8名有影响的参议员参加的会议中，农村宽带联合会要求对补助金进行彻底的审查，并要求将卫星服务提供商包括在内。

新的国会会议将主导何种宽带拓展方式尚不知道。但即使没有补助金，卫星服务提供商也必须在这一不断增长的竞争市场中坚守阵地。

在竞争对手Wildblue不断增长的情况下，HNS仍坚持将大型电信商视为最大的竞争对手，Cook说。"一旦用户已经与打算捆绑业务的电话公司签订了合同，用户就会存在惯性，但是电话公司也存在服务不到位的广泛的名声。最终是用户将比发放贷款人要聪明。如果你向用户提供了好的价值，就会有他们与你签约的好机会。"

(原文刊于《Via Satellite》2007年第1期)

作者：原著：Lisa Daniel 翻译：王 琦