中山市中翔仪器总经理邓昌桂专访

话，产品好几年停留在开发或实验室阶段，这就殆误了上市销售的良机了。

所以，我们从“理论+实践”出发，做一些老化冲击或寿命的测试设备，做一些灯稳定性或光衰改变的实验，以比较真实或合理的结果，便于他们推测了灯具在未来8000小时或1万小时后的大致状况，至少让客户对这个灯使用5万小时或8万小时后一个检测评判的依据。

在这方面，我们主要开发了两套设备，一个是LED灯珠的寿命光衰测试系统，一个是是整灯的老化测试系统。

首先，灯珠的老化实验，为我们提供了一个对比的测试方案，比如有两种不同的灯珠，从静态看性能都是一样的，但在1.5倍或者2倍的电流下，让它老化24小时或48小时，每隔48小时再用光学设备去测试它们的光衰，我们就能推导出来哪一种产品质量更稳定等。我们公司生产的这类实验设备方便客户及早了解或发现哪些灯珠更好、更稳定，而不是真正等5万小时之后再去判断。

而整灯的老化测试系统。比如整灯的一个老化系统，根据LM/80的标准是9000小时，即真正实验9000小时，才能推导以后5万小时、8万小时是一个怎样的过程。

这两块是我们现在主推的项目，特别是在灯饰行业领域，非常超前，被客户、专家认可的设备，同时也被相关的院校、做产品认证检测的检测机构都在使用这个设备。

仪商：近几年来受国内外宏观经济下降的负面影响，仪器仪表行业遭受了一些挫折，出现了一些下滑。这种不利形势是否冲击到中翔，你们采取哪些应对的措施？

邓昌桂：的确如此，这几年由于金融危机，包括国内房地产、出口等领域都出现一个下滑趋势。我们的客户都是灯企，受房地产开发的影响很大，当房地产萎缩可能会降低我们客户的需求，对我们来说也是一件坏事情。

另外，我国周边的一些国家，特别是印度也在积极拉动内需，积极扩大内部生产，因此也出台了很多抑制进口的政策，比如提高关税，让整灯企业无法出口，而他们希望从中国采购元器件、配件，自己组装，扩大内部就业，让更多的印度人有工作，提高他们产业的附加值。但对灯企来说有很大的影响，同时对我们仪器企业来说是一个打击。

不过，事情总有两面性，经济下滑的过程其实也是一个整合的过程，这两年很多灯企不断并购、壮大或倒闭，趋势不可逆转，更多中小型企业倒闭，将来会形成许多的知名品牌。

由于中翔的定位是往高端发展，这两年公司得到很多新老客户的认同，不但没有下滑，还保持一个持续发展的过程。扎根中山13年，一直保持着良性的发展。

同时，面对很多照明企业往外迁或在国外开设照明生产企业，但不管怎么样，他们还是需要检测设备的，我们和一些配件厂商配套将我们的仪器输出，这两年我们在国外的市场销售持续增长。所以这几年的业绩不但没有下滑，反而有一个稳步的增长。

仪商：据悉中翔仪器重视企业文化建议与员工的个人发展，希望企业与员工共享利益，共同发展。具体是如何来实施的，效果如何？

邓昌桂：中翔最初是一家“夫妻店”，是我们夫妻俩白手起家发展起来的，最初的管理模式靠“亲情纽带”维系，与同事之间的关系，更多就像我俩作为一个家长照顾每一个员工，靠的仍是感情的维系。

随着公司不断发展，员工不断增加，需要更多的制度去管理；同时也发现一些员工（打工）看不到曙光，不够坚持，中途离职，人员不断变动。2010年为了适应发展的需要，公司采取了合伙人制，把更多有能力、吃苦耐劳、愿意为公司奉献的员工纳入公司的股东之一。目前，公司共吸纳5个员工成为合伙人。公司的原则是每一位员工都有机会成为股东，主要看每个人做事的态度，是否有心致力于公司将来的发展。

一些人成为合伙人后，有了归宿感，在不断地学习和提升，包括现在一位最年轻的合伙人现在正在学习注册会计师，其他同事也正在学习其他一些专业知识，考取一些专业技能证和工程师职称等。所以，大家不仅在工作上有收获、收入有提升，在个人能力与个人成长上都有了提升。

仪商：中翔走过11年的历程，面向未来有怎样的愿景和发展规划？

邓昌桂：近期的目标是把高新技术企业申请下来，这就要求我们取得一定数量的自主研发专利及产品，所以我们加大自主研发生产方面的投入，希望今年在自主研发这一领域有一个很大的提升；近3年的目标是把我们的一个拳头产品——电参数测量仪的销量做到全国第二，把多路温度记录仪销量做到全国前2名。