王新潮：长电科技上市表明公司粗放型发展策略的终结

〓四、收购打通技术瓶颈，铸就长电芯高度〓

图片来自王新潮董事长在2017年江阴封测年会演讲PPT

据TECH Search的数据，长电科技2016年度营收为28.99亿美元，位居全球封测企业第三名。

WLCSP封装

在高端封装方面，长电科技是全球最大的FO-WLP供应商，截止2016年全球出货超过15亿颗；是全球最大的WLCSP封装供应商，2016年出货超过50亿颗，截止2016年全球出货超过200亿颗；是BUMPING全球第四大供应商，截止2016年全球出货超过700百万片晶圆。

FLIP CHIP封装

FO-eWLB封装

在和王董面对面交谈时，当笔者问及王董，长电科技如何铸就今日的辉煌？王董笑道，这都是收购种下的幸福果。

王董首先说道，"从我几十年积累的经验来看，企业经营是长期的赛跑，收购是长期战略，肯定会有短期困难和‘阵痛’，如果只看短期的利益，不去考虑长期的竞争力，那么这个企业最终是不会成功的。企业在做近期事情的时候，也要为长远的竞争力做准备。这是我的价值观、经营理念。"随之，王董详细介绍了长电科技的两大并购。

第一次收购是指长电先进。"我来介绍一下长电先进的背景。2003年我们成立这个公司，是和新加坡的一个专利技术公司APS合作的，这个公司是新加坡政府在1997年在美国成立的，当时新加坡政府投入6000万新币支持这个技术公司研发，但是由于技术太领先，一直亏损，但是积累了大量的技术专利。2003年，APS在和中国某大企业谈判9个月之后未达成的情况下，经过丁文武司长的介绍，他们找到了我，我听了他们的介绍之后，我就认为是个好东西，封装的最高境界就是"没有封装"，我们的封装都是需要塑封料，引线框，他们封装完后还是与芯片一样大，所以，我认为封装到这个境界就是最高境界。就像无招胜有招。当时就是用哲学观点来看这个问题。但是当时我也有顾虑，这么多的脚数能不粘连在一起吗？因此，我和长电先进的创始人赖志明总经理，一周之后去新加坡实验室看，他们的工程师现场操作给我们看，3000多个脚倒装，装好后打开，在显微镜下看，没有粘连，当时我就相信了，然后一个月之内就签订合资协议。到2009年我控股这家公司51%，2014年100%买下来，现在铜柱凸块（Copper Pillar bump）的全球专利属于我们。我们现在Bumping的技术，授权了全球11家公司，包括安靠（Amkor）、矽品（SPIL）等，也有未授权的在做，我们现在正在通过法律手段沟通。"目前，长电先进是全球最大的WLCSP封装供应商，2016年出货超过50亿颗，截止2016年全球出货超过200亿颗；是BUMPING全球第四大供应商，截止2016年全球出货超过700百万片晶圆。2016年长电先进人均利润20万元。

第二次收购就是星科金朋。"星科金朋是不错的公司，是新加坡国有的，这个公司的技术好，客户好，而我们需要这个，但是要把它不好的地方调整好。它有一个技术，fan-out技术做的很好，但是股东不愿意投资，我们收购后，我们愿意投资，这样fan-out就能够做起来，就变成了全球最领先的技术。"现在来看，星科金朋的收购不仅为原长电带来了领先的封侧技术，并将更多的国际品牌直接引入到长电科技，包括高通、博通、MTK、ADI、Intel、SanDisk等。星科金朋作为全球最大的FO-WLP供应商，截止2016年全球出货超过15亿颗。

〓五、识人才重人才，为人才提供施展才能的平台〓
产品高端化的背后是长电科技持之以恒的科技投入和人才支撑。公司高层意识到，创新的核心是人才，要有自己掌握命运的世界级核心技术，就要拥有世界级的人才。

从2000年开始，长电科技在海内外招贤纳士，先后引进了业界知名专家于燮康、赖志明、梁志忠、梁新夫等。长电是如何吸引如此多的人才呢？

"长电最大的优点就是能吸引人才，我身边就有很多优秀的人才，长电先进赖志明总经理，我认为是最优秀的国际级封装人才，2001年来一直在长电。韩国厂CEO也是国际顶尖的人才。长电有很多优秀的人才，目前我是兼任CEO，我们的法务长曾在富士康大老板手下干过，财务长是来自世界500强公司的高管，通过猎头引进；负责公司协调运营的运营长以前是SPIL高级副总裁；高级副总经理刘铭是清华和美国博士，能力和为人都得到大家认可，代表我去协调，大家都很接受他，所以我身边有很多人才。"王新潮接着说，"他们看上长电，第一是我，认为跟着我做事能干出名堂来；第二是我会给人才提供施展才能的平台，长电先进赖志明总经理，2001年进入长电，开始也不适应，文化不一样，有些人不支持不配合，而我2003年给赖总一个独立的发展平台，一张白纸交给他去做，今天的长电先进值得中国人骄傲！现在外国人看了都很惊讶。长电先进的成功，实际上是用好人才的成功。我还有芯片厂，新顺微电子，也是用对了一个人，北京大学的研究生，冯东明，现在新顺账上有3亿现金，没有一分贷款，分立器件芯片是中国最好的；第三，激励机制到位，像城东厂总经理、滁州公司总经理，完成利润和总经理收入、经营团队收入挂钩，整个团队就会齐心协力，长电每一层的激励机制都很到位。我其实事情不多，只负责大的事情。"

2008年全球金融危机的时候，趁着海外公司经营困难的时机，公司"抄底"收购了新加坡APS研发机构。2015年对星科金朋的并购，获得的不仅仅只是市场规模和优质客户，更重要的还在于获得了星科金朋具有国际化视野的管理和技术团队，让长电科技的国际化之路变得更顺畅。