做芯片九死一生也要做，听雷军讲述自研芯片背后的故事

只做了AP。所以我认为手机公司最核心的目的是自研芯片解决核心问题，然后内外兼修把产品做得更好，不是说我们要成为一家独立的芯片供应商，我认为前三名都没有这样的计划，我们也没有，我们更多的还是掌握核心技术，把手机做得更有特色。

记者：能不能总结一下，小米芯片跟华为、高通相比，大概处于什么样的水平？

雷军：我刚才已经说了，在中高端产品上，我们已经发布了量产可商用，而且已经做成手机，周五就能买到，对于第一次做芯片的来说，已经取得了决定性的进展。技术比较，我们只能对比同一个档次，他们两家都在做旗舰芯片，他们做的时间比我们长，我觉得我们需要向他们学习。

记者：问一个关于未来两三年的问题，5G是一个很火的话题，包括像高通、三星现在都已经推出了5G的芯片了，所以我想问一下，小米对于5G未来有没有布局？从您的角度，您怎么看5G这个产业对于以小米为代表的中国的产业链会有什么样的机会？

雷军：我觉得5G最快商用估计也到2020年，小米也加入了5G的标准化委员会，在这个领域也有专门的队伍在研究5G。我觉得5G对今天的手机工业的影响，我们还在评估之中，它所强调的安全性、及时性，研究的稳定性，从今天的技术指标来看，对手机用户的影响不会像2G转3G、4G这么明显，但是它对哪个行业影响？其实对所有设备互联有巨大的影响，所以对手机行业的影响，我们今天从技术资料的评估，不会超过从2G转3G、4G这么大的翻天覆地的变化。我们有专门的团队在做5G。

说实在的，5G还有四五年的时间，我觉得对我们一个第一次做芯片的公司，只要能在四五年后赶上这一趟就行，不用说我们今天就出5G芯片。当然，可能对于高通来说，它不一样，它是全球领导性的厂商，需要在这个领域里提前部署。我觉得我们只要能够跟上时间表就行了。

记者：您刚才提到手机市场竞争进入下半场，去年开始手机市场是大洗牌，尤其是手机厂商向传统的营销渠道的发力非常明显，小米有哪些应对手机市场上的策略？

雷军：我觉得首先小米做手机的目的是为了践行新国货，新国货我想了两点第一点，怎么把产品做好，做到感动人心，做要有口碑；第二点，就是效率的革命，怎么通过提高效率，不是降低质量，不是偷工减料，是通过效率的提升来做到超级的性价比，来做到同样的产品价钱非常便宜，同样的价钱，性能和体验非常好。

我们从效率革命上来讲，小米首先选择了电商模式，因为电商模式效率最高，我们遇到的真正挑战是，电商模式在手机领域只占整个市场的不到20％，甚至有的低于16％，我们在这些领域一直遥遥领先，一直排在第一位。我们遇到的挑战，就是这个市场全是我的，也排不到前三位，为什么呢？是因为线下市场一直占了市场的80％以上，这是主要问题。

小米怎么应对这个挑战？两种方法，第一种方法，我守住电商就行了，我觉得这也是一种方法。第二种方法，就是我们在想能不能用互联网思维打造高效率的零售模式，去年小米之家的新零售，我们不需要一百块钱的东西卖250块钱，不需要，一百块钱的东西卖110，我们就能打平甚至有利润，所以整个新零售已经开始了，就是用互联网的技术和互联网的思维去重构今天的零售渠道。重构零售渠道的成本很高，一层层下来，大家不怎么挣钱还累个半死。所以，我们的观点就是，在手机行业前几年是在推动供给侧结构改革，现在到了新零售和渠道变革的阶段，我们怎么能够用效率提升线下渠道的效率，所以这就是小米在探索的。

小米之家接下来是怎么在执行上保证能够放大规模，因为去年一年下来，我们只干了50几家，今年会达到250家，今年是个大挑战。

记者：之前一直说小米要补课，小米遇到了很多问题，您认为到今天这些问题解决了吗？

雷军：小米补课跟芯片没有必要关系，就核心技术上的投入，其实可以不投，但是如果不投的话，想要把产品做出特色，不容易。我觉得核心技术是一个进阶版的补课，它不在寻常意义的补课上，核心技术的维度更高。你也可以不做，你不就晚一两年吗，其实投核心技术并不意味着省钱，刚开始很花钱，只有做到规模的时候才会省钱。

补课补什么地方？我觉得小米今天要做1000亿，在世界20多个国家管理的复杂度、精细化程度的要求、每个细节的要求，我觉得其实我们到了一个要放慢脚步，梳理每一个环节，把每个环节做好的阶段，很多公司到了一万人，1000亿都会有这个阶段，中国民营企业千亿收入的有20几家吧。

记者：您今年的工作计划中说，今年要实现营收过千亿，您是打算如何完成这个小目标的？

雷军：我觉得90％把握吧。过去