中国采购商血溅美国海关，九阳神功避损绝招(下)

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接上文所述，以上几种方法，都是通过正规途径，所谓的官方正道来从源头来解决根源。问题是，很多供应商没有这样的筹码，来和供应商叫板，加上我们的知名度和信誉度不够，那又应该采取什么样的方法来避损呢？我想，我们打过了正规战，也要会打游击战，只要不违法，又可以解决问题，我们还是有很多绝招可以任性的。

第四招，利用CIF价格条款，让供应商承担运费。我们在购买元器件的时候，可以要求供应商到香港的价格是CIF的价格，也就是说，让供应商来承担运费。所谓CIF=运费+保险费+成本，包括到岸的运费和保险费，所以人们通常称其为到岸价格。

第五招，通过其他分销渠道代购，从而避免被扣风险。这是一招大家比较常用的方案，也就是所谓的乾坤大挪移。当我们觉得自己实力不够，或者需要援手的时候，就可以找那些能够顺利买货的公司。我们建议，公司规模比较小的公司，自己千万不要托大，做一些不擅长或者不可以的买货事情。因为，天下商事，贵在安全和共赢分钱。没有安全，哪来的利润？没有共赢，哪来的援手？

第六招，尽量不直接发货到香港。如果我们还是想自己搞定买货事宜，那么还是有办法可以去实施的。我们建议，可以发货到美国人一般不盘查的欧洲，韩国，日本，新加坡等发达国家，然后再发到香港来走流程。这样的话，虽然绕着地球多周转了一些，也多花了冤枉钱，但是，总比买不到或者被扣被罚没要好得多吧。有时候，为了客户，我们自己贴上血本也要潇洒走一回的。

第七招，尽量不要从美国买货。这一招，虽然是不得已的办法，但是也是很有效的招数。因为，元器件和半导体是International的，也是全世界的，国际化的产品。美国有的货，实际上欧洲，日本和韩国，台湾也许都有货。我们安芯商城从欧洲，韩国，日本和台湾买货的比例，超过了30%，满足了很多客户的急切需求。这也说明，条条大路通罗马，只要你的采购用心，或者找到合适的合作伙伴，比如我们安芯商城，很多采购问题，都是可以得到圆满解决的。

第八招，找ERAI(国际电子经销商协会)等主管机构投诉。ERAI是一个全球性的行业信息提供组织，自1995年开始便致力于监督、调查、报告存在与电子行业供应链中的问题。ERAI已经成为行业内最主要的、最权威的报告、调查、信息提供、以及协助减低风险的全球性专业组织。ERAI组织包括了原始元器件制造商（OCMs）、原始设备制造商（OEMs）、分销商（代理以及独立分销商）、合约承包制造商（CMs）、政府部门和组织等。ERAI是电子行业内深入地提供赝品、次品、高风险型号等信息的领先者。ERAI的高风险型号数据库使会员能访问到行业内已知的、最具风险的型号综合清单。了解这些有价值的信息，能帮助大家的公司或组织有能力去减低在采购现有元器件或停产元器件时候中出现的风险。

第九招，寻找国产替代元器件。虽然国产元器件仍然势单力薄，只占据了中国市场的10%左右的份额，但是，趋势是无可阻挡的。在中低端元器件领域，由于竞争激烈，利润减少，国外大厂们已经开始全面放弃。而且，国产元器件在性价比上，也已经达到了很多行业的使用标准和参数要求。我们也要看到，在十三五发展期间，中国在政策上开始全面扶持国产IC的成长，1200亿元的产业扶持基金已经启动，未来的元器件，除了CPU和存储器等高端芯片以外，其他的市场终将会被中国人所超越。所以，安芯商城也在加大和国产IC企业的合作力度，希望有更多的国产元器件登录到我们的360IC平台上来。既降低了大家的采购成本，也满足了客户的采购需求，还避免了被美国人捉弄的风险，可谓一举三得。

以上9招九阳神功，可谓是满汉全席，上下通气。既有高大上，也有草根席，说点不丧气的话，没有办法，谁叫我们自己落后呢？但是我们中国人有智慧，在商言商，只要符合商业规矩和原则，符合法律法规，作为渠道商的我们，就应该解决这样的问题，这也是我们存在的意义和价值。

最后，2015年来了，新的希望，新的起点。在此，安芯商城恭祝大家生意兴隆，大吉大利，万事如意！

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