《续写电子分销江湖》：初级竞争态势下的元器件电商

这些年，所有电商的崛起和发展都逃不过一个关键词："价格战"。在元器件领域，这样的情况也不例外，想要突围，最好的杀手锏就是价格战，百试不爽。无论是中间商，还是终端需求，都欢迎这种挤毛巾式的让利行为，毕竟这还算是一份好处和由头。
一步领先，步步领先。这是以往快消电商的轨迹路线图。而今在电子元器件领域，难道也会重复这样的历史吗？我认为，短期来看，也许是的；但从长期来看，一定要靠模式和生态圈来保持持续领先的。毕竟，单纯的价格战，只是一种血拼勇气，走到最后，还是需要核心竞争力的。

本质上来讲，本土元器件电商，所有的资源都是虚幻的。毕竟资源都来自于竞争对手，这样的供应链是非常脆弱的，一旦外企们形成合围和扎实的根基，那对于本土元器件电商就非常危险了。很多人都说"狼来了！狼来了！！"，为什么狼直到现在还可以容忍？因为你还没有触及到对方的核心利益，你还有利用价值。一旦进入了全球性的竞争，就是直接面对面跟刺刀见红的拼杀，这个时候只要外企们把本土电商的供应链掐断，没有了弹药请问又何谈拼杀呢？

我这里重点说一下元器件电商反不正当竞争的某些边际话题。这里要提到两个关键词："市场界定"和"市场份额"。所有的竞争行为，包括价格、营销都只是手段。而在互联网市场中，市场边界很难界定，所以不做明确界定也未尝不可。元器件电商的市场份额，要看到其中综合的东西，包括市场进入的方法和手段，以及可持续性和门槛等问题。

这么说确实有它的道理，因为元器件电商也是一个动态的市场，是不断地发展、创新的市场，目前的竞争是高度白热化的。今天看来某些对手很强大，但是如果它不持续创新，那么被更懂得创新的追赶者超越也只是时间问题罢了。

从某种意义上讲，我认为现在元器件电商最需要的不是反垄断，而是适度的反不正当竞争。中国市场上存在严重的竞争无序，基本的市场道德、商业伦理缺失。当然有很多是来自于体制、遗留问题的原因。在整个元器件电子商务上，我觉得目前的竞争层面是畸形的、不理智的。

元器件电商，目前本土企业跃跃欲试，跑马圈地。不论是央企、外企、民营企业等各路神仙，最好的准入资质就是价格利器。这把屠刀确实犀利，所到之处，所向披靡。但是，痛并快乐着的，也是杀敌一千，自损八百。消费者从认知到认同的路，已经很漫长了；如果这种硝烟，这种方式长期阴霾不散，元器件领域的PM2.5也会大为损害本土元器件电商的生存和发展土壤。

我们要承认，进入元器件电商行业的领先企业，都是拥有一定资源和实力的。初级阶段下，洗牌和血拼有必要，防火墙和护城河也需要，但是如果没有一种开放、共赢的大市场思维，即使你可以领先一段，或者掐住一段，最终这些东西都会变成沙子，从你指缝中溜走。而你需要做的就是变成大海，包容它、连接它、温暖它……

所以，我的观点是，我不反对垄断，但是我坚决反对不正当竞争。亲者痛，仇者快，窝里斗完，发现收拾残局的也许又换了一种面孔：一种熟悉的陌生人。因为你懂，所以我就不往下展开了……

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