照明行业不是开饺子馆，“韭菜馅”也不能贱卖！

为什么照明行业会陷入价格战的怪圈？原因很简单，老张家卖韭菜馅的饺子，老李家也卖韭菜馅的饺子；老张卖0.5元一个，老李也卖0.5元一个；老张和老李的门面都摆在村口；如果某天村口买饺子有20客人，那么他们两家几乎就是AA平分，各10个顾客。但人都是有野心的，老板都想着争取更多的客户。于是，第二天大家就开始不约而同地降价，都是降到0.4元，这样客户资源的分配还是AA。第三天继续降，降到了0.3元，就这样他们陷入了价格战的怪圈，越陷越深。

他们为什么会跳进价格战怪圈？原因也很简单，就是他们的产品都是雷同的，没有自己的特色。用经济学的知识来讲，当商品供大于求时，要想将它们销售出去，必然要迫使它降低价格。其实，照明行业也一样，你能做出的产品别人照样能够做出来。于是通过降价的手段争取更多的客户，却在价格战中越陷越深，有的企业甚至为此付出沉重代价。所以企业要得到发展，就必须跳出价格战的怪圈，去了解市场新需求。

上面讲到的饺子店老板老李就非常聪明。老板在顾客光顾时，做了一个简短的问卷调查，问客户是喜欢羊肉馅的还是芹菜馅，喜欢麻辣味还是酥甜味等。整理分析发现：受访客户中，他们更喜欢芹菜馅的煎饺和羊肉馅的汤饺，于是老板在这两款饺子的制作中下足功夫，做得比其它地方都要好吃。于是，饺子店的生意越做越好。同理，只有当产品拉开差距的时候，我们才有足够自由的定价权，才能逐步引导消费者多极化的消费观，才能使市场规则更加完善。

其实这是有据可循的，例如大家都熟悉的小米，为什么一个初出茅庐的新秀会在短短的几年间一飞冲天，销量甚至直逼苹果？而像之前摩托罗拉、爱立信等曾称霸手机市场的企业却逐渐没落？究其原因是时代变化的脚步十分迅速。如果你做产品的思维还停留在过去，那你就进入了被淘汰的行列，小米之所以成功就在于其标新立异，做跟别人不一样的产品，它的"新"重在于用户体验，其开发的产品基本上都有跟消费者互动的环节，这些互动环节不仅能够激发消费者的购买欲，还能从中获取最前沿的信息，相当于在消费者身边安插了一个隐形的摄像头，每天他们在想什么，在做什么，产品都能在第一时间获取。小米将这些信息经过汇总、分析之后，便能够预测未来的产品开发方向。

当然，成功的手机企业还有很多，例如索尼善于做好摄像头，也能在同行业中独占鳌头；步步高的音频做得很好，也很有市场卖点；苹果更不用说，其销售定位是社会拥有高地位的人群，牢牢地抓住消费者的心理，即便价格贵，还是有人为之"买单"。纵观手机市场，虽然各大手机企业之间也不免存在着或多或少的竞争，但是仔细观察你会发现，他们各有各的卖点和定位，因此，基本不会打盲目的价格战。

这也提醒照明行业，与其在价格战中你争我斗，还不如挖掘挖掘新的市场需求，看看顾客真正需要的是什么样的产品，并以此为导向，开发自己个性化的产品，跳出价格战的怪圈，开拓属于自己的一片天地。