Re: IC原厂是否真的需要代理商？

雷布斯曾经也是这样想的，现在又在学oppo，vivo建渠道。如果小规模的作坊，啥都不重要，能把东西卖出去赚钱就行。但凡有点规模，渠道还是很重要的。举个最简单的例子，你公司在北京，然后广东某三线城市的某个镇有个工厂，每个月用着你百八十k的片子。你原厂能给足够的服务和支持吗？如果有几十家这样的客户，原厂需要多少人support。不是每个客户都是富士康，中兴，华为这样的。

你觉得自己招销售就比代理商可靠吗？
你说的代理商的问题销售也都有

一看你就不在原厂，跟你讨论这些有意义？
你如果在在原厂，还问这些就是傻逼

嘿嘿 别生气
只有两三款芯片的原厂没见过
光型号就有几万种的原厂倒是有一大波
代理的作用不止是promotion，还有business在中国，你懂的
一听说直销，很多采购当场就阳痿了

术业有专攻，销售也是门学问，渠道建设代理商管控，价格体系不比你做个adc简单，技术出身的人总是以为一切都一定要有个道理定论其实很多不是那么回事。在真正的sales眼里，你的问题其实很幼稚。就好比外行有人问你为什么需要bandgap一样

你招销售其实也一样
本质是利益分配和激励的问题

引入多个代理竞争，一个犯规就切掉，换另一个

1.压货，代理商能解决现金流的问题；
2.中国太大，客户分散，原厂工程师跑不过来；
我在上一个东家，我管大北方区，客户接近100个，每天邮件数量在30-50封，电话在10-20个。
如果我还拜访新客户，推广新产品，定义新产品，客户救火队这些事情都做了，我每周12×7的工作时间都不够。我需要代理商帮我管理中小客户和非重点客户，以及利用代理商的一些关系把设计做进去。

水质清则无鱼，只要代理不触犯原厂的底线，能做出业绩，很多小事就忽略吧。
说白了一些代理商违规造成的原厂损失，在某些时候要求代理商压货，多压一个季度，
增加原厂现金流，算利息也能给原厂补回来。