居然还没人转这个:semetch光通讯是如何被华为搞掉的
时间：12-12
整理：3721RD
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标 题: ZT: SEMTECH是怎样被华为搞倒的？ 关键字: Huawei,SEMTECH,华为 离开了，不得不吐槽一下 离开SEMTECH 一段日子了。虽然离开后我很快就找到了新工 作，工作岗位也还 不错，但回想起在 Semtech光产品工作时与 H公司合作的那段 经 历，心境仍然难以平复。
Semtech是一家领先的模拟和混合信号半导体产品的供应商。 2009年，我司SMI 40G MUX芯片在市场上一枝独秀。业内预计 Semtech会成为业界 首 家研发出100G MUX商 用芯片的公司，很多通讯设备厂家希望与 Semtech合作，其中就包 括H公司. H公司是全球光网络设备的 NO.1,是光器件行业内绝对的采购 大户，但是其胃口 也非常大，希望与我司签订排他协议，目的是独占未来的 100G市 场。为了达到这一目的 ，当然，公司也为了更好的降低开发风险，和 H公司达成合作开 发100G MUX芯片的协议 ，其中含排他条款。在公司内部的风险评估时，也提到了 H公司履 行排他协议的历史记 录是不怎么好的。
但最终不知公司领导是基于什么考量，还是签订了协议，协议 约定：由H公司 支付一定 NRE费用(具体多少，就不说了，別爆我头 )给我们开发 100G MUX芯片，此芯片 只能卖给 H公司；同时 H公司承诺只使用 SEMTECH的MUX芯片；协 议有效期至2014年12月31 日。
没想到，我们的噩梦就这样开始了： 2011年左右，公司推出商用的 SMI 100G MUX芯片。大家欢呼 雀跃，市场上很多 厂商都想购买此芯片，但都被 H公司用排他协议迫使我司放弃接单 只能独家供货他们， 因而得罪了大量重要客户。然而，现在看来， H公司与我们的协 议，真实意图不是为了 双方更加深入地合作，而是 H公司想利用我们的技术， 达到其垄断 市场的目的。 到2012年，业界其他厂家，如 AMCC、BROADCOM等也相继开 发出同类MUX芯片。 这时，H公司就把排他协议放在一边，非常积极地与各厂家联系， 以采购其他家的产品 ，胁迫我司在价格谈判中让步。与此同时， H公司旗下的 HS芯片公 司抄袭我司部分技术 ，采购FUJITSU的IP，开发出自研芯片与我们进行竞争。 最终，由于我们不能满足 H公司提出的超低价格要求， H公司 毫不客气大量削减 我们的份额，他们 70%的份额使用自研芯片和 BROADCOM MUX芯 片。打掉的牙往肚里吞， 为了其他芯片的生意，只能气吞声接受。到了 2014年，SMI 40G MUX芯片需求量大幅下 降，发货金额锐减， 100G MUX芯片在H的份额也一直在缩小，整 体销售金额同比2013年 大幅下滑，我们再无法支撑 SMI产品线的运营。
事已至此，现有发货量远远不够我们运营成本，年初， 我们不 得不关闭了整条 产品线，所有 SMI的产品停产，痛心疾首！至此， 公司由一枝独秀 到退出光产品市场， 想想都后怕，我失业了。。。。
现在，登陆 SEMTECH的网站：www.semtech.com，已经看不 到光模块Mux与Demux 的产品介绍了。但在光通讯网 OFweek（www.ofweek.com），仍可 以搜索到2011年 Semtech推出Mux/Demux芯片组，应用于 JDSU 40Gbps DWDM transponder的新闻，和 EDN 电子技术设计网上 2012年8月22日，Semtech推出100G长途应用的 多路复用器SMI10022的 新闻。但一切已经是昨日黄花。 有人说，当前企业的竞争，是供应链的竞争。 H公司也一直在 宣称与供应商建 立利益共同体，建立供应链生态。我们当时也是过于相信他们 “共 同发展”的说词了。 谁知H公司利用其行业内的地位，大肆压迫其供应商， 签订排他协 议来控制供应商，通 过供应链排他协议延缓和屏蔽其他设备厂家的新产品研发和市场供 货，从而巩固其垄断 地位。甚至明面上通过参与供应商的项目合作， 实际窃取供应商的 技术，自行再二次研 发，从而达成其违反商业道德的目的。这就是我们和 H公司演绎的 一出血淋漓的 “黑寡 妇之恋”。
任总在2010年提出来，希望他家公司不要做 “黑寡妇”，要开 放、合作、实现 共赢，多把困难留给自己，多把利益让给别人。现在看来， 有过之 而无不及。记录下来 ，舒缓一下心境，也希望同行们吸取血的教训， 合作伙伴选择上要 慎之又慎，别图一时 之利，以免重蹈覆辙！
Semtech是一家领先的模拟和混合信号半导体产品的供应商。 2009年，我司SMI 40G MUX芯片在市场上一枝独秀。业内预计 Semtech会成为业界 首 家研发出100G MUX商 用芯片的公司，很多通讯设备厂家希望与 Semtech合作，其中就包 括H公司. H公司是全球光网络设备的 NO.1,是光器件行业内绝对的采购 大户，但是其胃口 也非常大，希望与我司签订排他协议，目的是独占未来的 100G市 场。为了达到这一目的 ，当然，公司也为了更好的降低开发风险，和 H公司达成合作开 发100G MUX芯片的协议 ，其中含排他条款。在公司内部的风险评估时，也提到了 H公司履 行排他协议的历史记 录是不怎么好的。
但最终不知公司领导是基于什么考量，还是签订了协议，协议 约定：由H公司 支付一定 NRE费用(具体多少，就不说了，別爆我头 )给我们开发 100G MUX芯片，此芯片 只能卖给 H公司；同时 H公司承诺只使用 SEMTECH的MUX芯片；协 议有效期至2014年12月31 日。
没想到，我们的噩梦就这样开始了： 2011年左右，公司推出商用的 SMI 100G MUX芯片。大家欢呼 雀跃，市场上很多 厂商都想购买此芯片，但都被 H公司用排他协议迫使我司放弃接单 只能独家供货他们， 因而得罪了大量重要客户。然而，现在看来， H公司与我们的协 议，真实意图不是为了 双方更加深入地合作，而是 H公司想利用我们的技术， 达到其垄断 市场的目的。 到2012年，业界其他厂家，如 AMCC、BROADCOM等也相继开 发出同类MUX芯片。 这时，H公司就把排他协议放在一边，非常积极地与各厂家联系， 以采购其他家的产品 ，胁迫我司在价格谈判中让步。与此同时， H公司旗下的 HS芯片公 司抄袭我司部分技术 ，采购FUJITSU的IP，开发出自研芯片与我们进行竞争。 最终，由于我们不能满足 H公司提出的超低价格要求， H公司 毫不客气大量削减 我们的份额，他们 70%的份额使用自研芯片和 BROADCOM MUX芯 片。打掉的牙往肚里吞， 为了其他芯片的生意，只能气吞声接受。到了 2014年，SMI 40G MUX芯片需求量大幅下 降，发货金额锐减， 100G MUX芯片在H的份额也一直在缩小，整 体销售金额同比2013年 大幅下滑，我们再无法支撑 SMI产品线的运营。
事已至此，现有发货量远远不够我们运营成本，年初， 我们不 得不关闭了整条 产品线，所有 SMI的产品停产，痛心疾首！至此， 公司由一枝独秀 到退出光产品市场， 想想都后怕，我失业了。。。。
现在，登陆 SEMTECH的网站：www.semtech.com，已经看不 到光模块Mux与Demux 的产品介绍了。但在光通讯网 OFweek（www.ofweek.com），仍可 以搜索到2011年 Semtech推出Mux/Demux芯片组，应用于 JDSU 40Gbps DWDM transponder的新闻，和 EDN 电子技术设计网上 2012年8月22日，Semtech推出100G长途应用的 多路复用器SMI10022的 新闻。但一切已经是昨日黄花。 有人说，当前企业的竞争，是供应链的竞争。 H公司也一直在 宣称与供应商建 立利益共同体，建立供应链生态。我们当时也是过于相信他们 “共 同发展”的说词了。 谁知H公司利用其行业内的地位，大肆压迫其供应商， 签订排他协 议来控制供应商，通 过供应链排他协议延缓和屏蔽其他设备厂家的新产品研发和市场供 货，从而巩固其垄断 地位。甚至明面上通过参与供应商的项目合作， 实际窃取供应商的 技术，自行再二次研 发，从而达成其违反商业道德的目的。这就是我们和 H公司演绎的 一出血淋漓的 “黑寡 妇之恋”。
任总在2010年提出来，希望他家公司不要做 “黑寡妇”，要开 放、合作、实现 共赢，多把困难留给自己，多把利益让给别人。现在看来， 有过之 而无不及。记录下来 ，舒缓一下心境，也希望同行们吸取血的教训， 合作伙伴选择上要 慎之又慎，别图一时 之利，以免重蹈覆辙！
华为成功的从洋人手上搞到一块蛋糕，可喜可贺
海思一贯的作风。那时候做K3V2，连spec都长得和高通的一模一样。一边买着别人的芯片，一边抄袭。抄得差不多了，就立马拔卵无情，拎裤子走人。华为就是靠这种土匪做派，一路走到今天。用任正非的话说，这叫狼性。
黑寡妇是没叫错的
没什么光荣的，搞无底线竞争，最终受害的是整个行业。
任总是说过不能做黑寡妇，但下面的人要成绩啊
没有制度保证的口号，说了也没用，哪怕是CEO
他司就是