中兴通讯应对5G的“妙招”：5G技术4G化

对中兴通讯来说，日本市场不仅是单个市场的开拓，更是满足高端市场能力层面的提升。"日本客户严苛的质量要求，对网络的细致追求，都驱动我们不断学习和改进，提升我们的产品规划和产品质量。这几年我们的网络交付质量和服务响应速度，都达到了高端客户的要求，得到了客户极大的认可。"张建国告诉《证券日报》记者。

张建国认为，与任何客户的合作，一定是基于双方价值判断，是响应速度，服务质量，价格成本等各个方面的匹配，其中也包括运营商对供应商格局的考虑。

在同样要求苛刻的欧洲市场，中兴通讯拿下了意大利某运营商的全网整合项目。

张建国向《证券日报》记者介绍，"意大利全网整合前我们的市场份额是零，现在客户能够把全网整合交给我们做，而且是交给一家新供应商来做，这本身就是对我们的认可。我们通过很多创新的解决方案，帮助运营商省天线，加快施工进度，这些都解决了客户的痛点。我们用Pre5G FDD Massive MIMO方案，满足热点区域的带宽需求，可以帮助意大利客户降低成本，构建意大利速度最快的网络。"

中兴通讯基于5G关键技术规模商用带来的先发优势，将在5G上保持有利地位。

对于公司的明天，方昆海信心溢于言表。他说，在谈到公司遇到挫折时，并没有影响到底层员工的待遇。从今年上半年的情况来看，不仅奖金没有减少，在有些做得好的产品线，大家的待遇还提升了。所以，员工的士气很高。