告别手机市场，诺基亚要做物联网

告别手机产业2年多后，诺基亚不但活着，还交出了一张获利人民币159亿元的成绩单。

今年二月，诺基亚公布2016年财报，诺基亚税前息前净利21.72亿欧元(人民币159亿元)，合并财报净利率为9.1%。

去年，全球高科技领域挑战不断，前三大电信设备公司爱立信发出获利警报，第三季营业利益大减9成，2016年全年净利率甚至低于百分之一。过去4年，诺基亚经历痛苦的转型才得以存活。

2008年，诺基亚是全球手机之王，全球市场占有率高达4成，连续14年稳坐全球手机市场占有率冠军。但在2014年，诺基亚被迫出售手机部门，执行官苏里(Rajeev Suri)更宣布，"诺基亚将不会再制造手机。"

昔日优势变阻碍 诺基亚挥别手机市场

2014年，诺基亚挥刀重整。辛苦建立的手机通路，卖给对手三星;辛苦建立的自动化工厂、全球手机品牌，卖给微软;多年合作的团队被迫遣散，"整个2012年诺基亚都在裁员、停止派息及关闭工厂等坏消息中度过"网友如此形容。

当年，诺基亚赢在理性和执行力，《哈佛商业评论》曾经分析，一支售价32美元的诺基亚手机，"类似功能手机的平均售价，在美国与欧洲，分别是206美元与238美元。"

那时，诺基亚输在自己的核心能力。这家公司从软件到硬件都由自己完成，才有办法靠整合和执行力，把每件事都做到最有效率，打败原有的老大摩托罗拉。但这个策略遇到苹果建立App大军，游戏规则完全改写后，原本高效、封闭的系统，却成为诺基亚转型的最大障碍。

去年底，诺基亚终于提出未来10年的转型策略，不只说明了后手机时代诺基亚要如何存活，更是对过去在商业模式上的挫败提出反思，替自己换脑，改正过去不重视软件、事事要自己完成的致命点。

《财讯》双周刊专访诺基亚大中华区总裁王建亚，他是目前在全球诺基亚位阶最高的华人。他带领的团队，是台湾在3G和4G时代，全台湾销售成绩冠军队伍，他坐上大中华区总裁位置后，大中华区也成为诺基亚成长最快的市场。

打造物联网公司 从无线、光纤跨到软件

不卖手机后，诺基亚究竟发生了什么事?

他解释，当年诺基亚除了卖手机，同时累积了大量无线通信技术，用来生产基地台等设备，宣布退出手机市场之前，诺基亚从西门子手中买回网络设备公司股份，全力冲刺高获利的电信市场。

"去年我们完成和阿朗(Alcatel-Lucent)的合并。"王建亚解释，2015年，诺基亚以166亿美元的高价并购这家公司，改变自己的产品定位，以前诺基亚只是无线网络设备商，"现在，我们从无线、固网到光纤，都能提供。"

换句话说，在景气不好的时候，诺基亚却反向打扩张牌，把战线从无线扩张到固网、光纤、IP授权，甚至软件领域，比谁的执行力好，能挖出更多的商机。

但他们不只想明年，也想未来10年。看似走垂直整合的老路，经过四年沉淀，思路早已不同。

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我们策略形成先看大趋势(GIGATREND)。"王建亚解释，诺基亚观察几个关键数字：全世界对网络带宽的需求持续增加，人和机器的互动愈来愈频繁，对通讯的要求愈来愈实时，对自动化的需求快速增加，大型企业的成长仍在持续。

"接下来一定会有一个很大的模式转移，"王建亚解释，他们从这些数字里看到，10年前3G带来的大改变，"在物联网时代还会再次发生。

关键走未来十年 愿景在中国已可预见

王建亚解释，诺基亚现在还并购智能医疗装置，设计VR录像装置，甚至梳子，诺基亚不再把自己单纯定位为电信设备公司，"现在，诺基亚要做一家物联网公司。"他解释。

去年底，诺基亚首次公开未来10年的大战略，浓缩成5个关键词。

王建亚解释，第一个策略是LEAD(领先)，保持在通讯市场的领导地位。第二个策略是EXPAND(扩张)，不只服务电信公司，还选定网络、能源、交通等大型产业，抢占这些成长中的新市场。

第三个策略是CREATE(创造)，诺基亚改掉凡事都自己完成的习惯，改用授权、策略合作方式推出产品。诺基亚手机今年重回市场，就是把品牌和技术授权出去，交给其他人制造后的成果。第四个策略是BUILD(建立)，记取当年忽略软件的教训，诺基亚建立独立的软件部门，变成公司的发展重心。第五个策略是INCUBATE(培育)，诺基亚把吸收外界创新想法，培育新公司，变成全公司长期的策略目标。

这份策略清单，更像是对当年无法吸纳创新，离开手机市场的思考和响应。

诺基亚已经在中国逐渐把愿景变成现实。诺基亚可以让上海的水表连上网，判断哪一段水管可能漏水，或是把人孔盖连上网络，不只防止人孔盖失窃，还能预防恐怖