移动支付的出路：刚需，全支付，钱包战略

在各银行和第三方支付纷纷备战二维码支付，到时候用户用哪个二维码支付就会有很大的不确定性，主要看用户的使用习惯和当时的"随性选择"了。

让"钱包"来牢牢抓住刚需用户的心

综上，我们可以看出移动支付发展道路上现存的三点问题，一，移动支付设备一定要以"刚需功能"为切入点，以"全支付"为其存活的大前提；二，同一个细分领域的刚需市场内，不同产品竞争激烈，如何让同类产品共同的"刚需用户"转变成自己的、独有的用户，才是至关重要。三，当全支付已经达成，又如何让人们从行为习惯上、感情依赖上与传统支付方式彻底决裂，是移动支付与传统支付之间的最后一战，也是最重要生死之战。

或许，以可穿戴设备为载体的"钱包"会成为很好的解决方案。

首先，以多项刚需功能来切入人们生活，普适大众的公交卡、针对学生的校园卡、针对上班族的考勤卡、针对小区住户的门禁卡，这些功能可以兼有，也可以有选择。通过这些高频、高粘度的使用功能，养成用户习惯。

其次，以全支付将"支付"行为从原来的封闭领域向外延伸，进入购物、消费领域，同时支持银行卡、二维码、会员卡等各种支付方式，使用户在任何支付场景下都不会遭遇不能支付的尴尬。同时，全支付全覆盖可让用户逐渐放弃传统的现金习惯，让"此钱包"上位，真正替代"彼钱包"。

第三，在"全支付"支持下，"钱包"能绑定各种银行卡，同时不同银行也可以定制自己的钱包，把自己的银行卡设定"默认支付卡"，这样，用户刷哪张银行卡不再随机随意，原本泛泛的"银行卡用户"，就会变成"某某银行卡的优先用户"。将"默认支付卡"的功能再推进一步，"钱包"也可以有"推荐支付"功能，以精准推送的方式，为正在购物消费的用户选择最优惠的支付方式，比如今天某店刷招商银行可以打8折、尽管"钱包"的默认卡不是招商银行卡，也可以对此优惠与"钱包"内所有绑定的银行卡进行比对，在确认招商银行最优时，提醒用户切换招商银行卡进行支付，这会让用户对这个"钱包"形成更紧密的依赖性。

而关于如何促使用户与传统钱包的决裂、早日拥抱更安全、便捷的移动支付，或许有很多移动支付产品选择"慢慢来"：先替代公交卡再替代银行卡，下一步再看看扫码支付。但前车之鉴告诉我们，人人皆有惰性，"慢慢来"其实就是对传统钱包的妥协，如今NFC手机已经渐渐普及而愿意用手机替代公交卡的人却仍寥寥无几，人们宁愿多带几张银行卡也不愿意使用"苹果支付"都是鲜活的教训。因此，这场决裂必须"一举完成"，传统钱包才会被用户留在家里，移动支付才能真正获得统治地位！