运营商的云商业模式如何不落俗套？

云计算是个大生意，无论是Google、亚马逊、BAT等互联网公司，还是中国电信、德国电信等电信运营商，甚至是IBM、HP等IT企业，均在布局其云业务。

这其中，尽管运营商拥有宽带资源、政企市场等各方面优势，但在云计算这场竞争中，落在了后面。与此同时，如同今天运营商存在被"管道"化风险，未来云时代运营商同样存在被"IaaS"化风险。

而不久的将来，云应用的井喷必然带来商业模式的创新和发展。因此，在新一轮的技术和商业转型中，运营商必须未雨绸缪，对即将可能出现的商业模式了然于胸，只有这样才能有效规划网络和业务的发展，保持在价值链的高端。

如此背景下，电信行业需要一场有关运营商云时代商业模式的大讨论，开展思想碰撞，让大胆畅想与理性分析并重。

商业模式对运营商云业务影响巨大

技术的发展和人们行为模式的变化促使电信商业模式快速发展。而商业模式的发展同时也是产业洗牌和价值重塑的过程。

回顾过去十多年通信业发展，移动通信业务的崛起，改变了传统固话通信业务为主的商业模式；固网光宽带的崛起，改变了运营商仅靠卖带宽赚钱的商业模式；而移动流量业务的崛起，改变了以话音与短信为主的商业模式。

在这几轮商业模式的变革中，全球运营商排名不断变化，起伏不定。那些提前洞察并抓住机遇的运营商，均实现了业务转型和收入的迅速增长。可见，对于商业模式的充分研究和主动作为，应该成为运营商战略的重要一环。

如今，云计算从概念期走向"化云为雨"的时期。对运营商而言，云服务市场是一块足够诱人的蛋糕，同时也是一项足够艰巨的挑战。

运营商很早就发现了云计算的巨大市场，但并未成为第一批抓住云市场机遇的玩家。谷歌、亚马逊、阿里巴巴等原本的互联网厂商，定位为 "生于云的一代"的企业，主导了云的1.0时代，颠覆了很多行业。

运营商自然不甘落后，其云转型目前纷纷进入深水区，可市场效果依然不明显。在此时期的多个云计算市场收入排名中，运营商只能屈居末尾。

不清晰的商业模式造成两大风险

总结来看，运营商云业务未能成为市场主导，有多方面的原因，包括网络、架构、运营以及业务等四个重构的不足。

其中对云时代商业模式认识不清晰，直接导致转型遇到障碍和风险：一是对未来的网络架构发展规划，没有十分明确的指向，可能会走冤枉路；二是运营商再次被推到价值链低端，被IaaS化（类比"被管道化"）。

众所周知，云业务可分为IaaS（基础架构即服务）、PaaS（平台即服务）和SaaS（软件即服务），运营商天然在IaaS具备天然优势（也率先发力IaaS），但为了更大市场空间需要使能PaaS聚合更多开发者，最终让开发者提供更多SaaS服务。

作为连接SaaS和IaaS的中间层，PaaS为上层应用提供实时运行环境和相关配套服务。PaaS层的使能还是运营商"全面云化"战略的催化剂。而运营商由于自身优势，目前云布局和成果多在IaaS层，平台层面的PaaS层则存在很多问题。

由于基于云的互联网应用将出现井喷，价值链和商业模式也将随之改变。运营商需要重视商业模式这个"软性"的环节，如果商业模式构建不清晰，无法聚集更多开发者，将肯定拖整个云业务发展的"后腿"。

而且更为紧迫的是，面向政企行业云是运营商的优势，但是互联网厂商正在迎头赶上，发力基础资源如数据中心的建设，并通过与金融、教育等行业伙伴合作进军企业云时代，留给运营商的云转型的时间窗并不多。

运营商该如何解决短板，快速跟进，抓住机遇实现弯道超车？这需要业界各方的智囊团和实践者坐下来好好议议。

运营商已在尝试多种商业模式

云时代，运营商对云商业模式的探讨从未停息。云业务的商业模式，包括资源出租、开放平台构建以及大数据创新等。而从云市场的客户角度分析，客户群可分为个人、家庭、政企等，其中企业又可分为大型企业和中小型企业。

首先要谈的是互联网资源云服务商业模式。该模式基于互联网企业云计算平台，联合合作伙伴整合更多一站式服务，推动传统软件销售向软件服务业务转型，帮助合作伙伴从传统模式转向云计算模式。

亚马逊的AWS云平台、谷歌的GoogleApps以及阿里云。尤其是AWS云平台在IaaS层面已成为行业事实标准，可为电信运营商云业务体系规划提供有益参考。

其次是基础通信资源云服务商业模式，即运营商依托IDC云平台支撑，通过与平台提供商合作或独立建设PaaS云服务平台，为开发、测试提供应用环境。

如此前中国电信与EMC合作推出的"e云"，是以云计算为构架的个人移动