机海战术靠不住，华为寻求高端市场

在通信专家付亮看来，三星的断尾策略有值得华为借鉴之处，增加中低端手机间元器件的共享度，借此来控制库存和降低供应链压力，"华为还走在不断尝试的道路上，随着渠道控制力、销量、价位的提升，华为才能拿出更多的资金来塑造品牌。"

　　打专利战为了撬开美国市场

　　同样是用"机海战术"起步的华为和三星，在华为手机出货量问鼎全球第三时，两者的关系进入胶着状态。来自调研机构GFK的最新数据显示，华为智能手机凭借11.4%的全球市场份额位列全球前三，三星、苹果则分别是24%和17.9%。

　　放眼全球市场，华为要追赶三星，在品牌和渠道上还有很大的差距。如今，华为已经在中国市场拿下了第一的宝座，那么欧洲、美国就成了华为下一步必须拿下的重要市场。因此，华为将2016年定义为"全球崛起元年"。

　　从华为2016年上半年的业绩可以看到，华为已经在欧洲崭露头角，在意大利和西班牙卖得最好，在中兴、小米、Wiko、BQ等新兴品牌中整体占优。但是，美国市场对华为来说仍旧是个难啃的骨头，"华为手机用的是自己研发的麒麟芯片，在进入美国时，必然会因为信息安全等方面受到质疑。"付亮解释道。

　　付亮表示，相比运营商业务和企业业务，华为的消费者业务是最有可能撬开美国市场的，"因为通信设备和企业网业务都是卖给大公司，考虑到网络安全和国家政治，肯定会有竞争企业游说政府。而手机却是直接卖给消费者的，这个阻力就会小很多。"除了市场壁垒问题，华为还要抓住一个核心去运营，就是用技术能力让美国消费者提高对华为品牌的认知。华为采取了科技企业在全球竞争中惯用的手段——专利战。

　　今年5月，华为主动发"请战帖"，在美国和中国对三星发起专利侵权诉讼，在美国的起诉中，华为声称三星侵权了其11项美国授权专利，这些专利大部分与LTE（4G）技术相关。

　　"华为能够主动发起与三星的专利战，不是因为手机厂商的身份，而是得益于通信设备供应商的身份，华为的网络专利积累到了一定程度，现在有能力让手机厂商绕不开它的网络专利并给它交专利费，意思就是你们怎么对爱立信的，就要怎么对我。"付亮说道。

　　2015年华为投入的1000多亿资金中，有一半用在了技术研发上。华为手机研发投入占销售额的15%，已经超过了苹果3.5%的研发投入占比。据媒体报道，去年华为向苹果许可的专利为769件，而苹果向华为许可的专利为98件，于是，华为开始向苹果收取专利费。而华为和三星一直没有交叉授权，这也被认为是华为发起专利战的主要目的。选择三星，第一表明华为有能力发起国际专利诉讼了，第二给手机业务上的最大对手三星当头棒喝，第三就是通过专利战表明自己在通信设备商中的地位，要知道，三星也并没有放弃通信设备的业务。

　　这场专利战可以简单理解为"技术主权扞卫战"。对华为来说，不论是为了电信设备巨头身份的认同，还是为了在手机业务上压制对手三星，现在都是打这场专利战的最好时机，结果不重要，因为这是一场发起就赢了的仗。