互联网公司火拼智能硬件 300亿蛋糕怎么分？

产业链的内容或者信息服务。

"智能硬件之所以被称之为智能，关键在于实现了产品与产品之间的对话。"张鹏认为，但整个智能硬件市场目前还需要爆款产品的出现，就像当年苹果手机引爆了整个移动互联网市场一样。"显然，建立生态是基础。为此，各大玩家各辟蹊经。比如小米的智能硬件的发展模式即从供应链到渠道再到云服务的路径，有了大量粉丝后，小米开始逐步培育自己的个性服务，如米聊、免费WiFi、小米手环等，这是小米的闭环生态系统。与之相反，电商起家的京东则是通过开放平台来孵化产业链，其众筹平台是目前众多智能硬件创业公司的服务商。据京东金融内部人士透露，"京东众筹平台联合"JD+计划"，通过创客社区、生产制造商、内容服务商、渠道商等，搭建起京东智能硬件开放生态。这意味着京东不仅是一个筹资平台，更是一个孵化平台。"

在这种情况下，中小创业者要想能够实现用户海量，用户数据必须站在巨人的肩膀上。比如目前，松鼠相框入驻了QQ物联平台，而其未来计划捆绑更多的是医疗硬件产品，其目的是获取更多的数据。

不过，获取数据仅仅是第一步，互联网公司造硬件，面临的挑战还很多。

杜雪骞坦承，做一个硬件产品比做一个软件产品的周期和链条更长，而且硬件是一个很靠经验的技术活，任何的试错都要付出高昂的成本，只有丰富的经验才能够避免走弯路，供应链等都是绕不开的难题。最直接的解决办法就是将办公室设在深圳，而不是只派几个人过去。

而一般而言，目前互联网公司做硬件最现实的方法是找到一家传统制造业公司合作。事实也如此，比如百度和361°联合开发了一款儿童防走丢智能童鞋——防走丢的功能就更加明确，与手机APP连接，随时定位孩子位置。但问题也会接踵而来，互联网公司与制造业的思维方式与文化差异很大，如果双方是采用合资成立公司的方式，那么整合作战之后的效率还有待观察。

杜雪骞认为，互联网公司想做硬件首先面临的问题就是，他们习惯于平台与流量思维，但是硬件产品却完全是另一种思维方式。首先是产品定位。因为相对于互联网，硬件产品的试错成本要高得多，如果只想通过快速迭代、反复试错的方式解决，时间成本和经营成本会非常高昂，用户信任度也将毁掉。

第二个关键问题是能否找到合适的合作伙伴。以深圳为代表，这里的多数制造企业都是靠接海外品牌的ODM订单生存。此前，深圳智能硬件的创业者早已经过大浪淘沙，产品生产正逐步成熟，诸如手表、手环这类产品已经有多套方案可以供厂商生产。但问题是，目前的大部分智能硬件产品仍然延续着传统硬件制造业的模式在深圳发展。"方案商+代工厂"是典型的深圳模式，那问题就在于产品本身同质化严重。

"越来越多的创业者开始涌入智能硬件领域，北京和深圳成为了中国智能硬件创业的两个中心，这其中的关键是智能硬件企业既要有懂硬件的高手，又要在软件与商业模式上创新。如今越来越多的北京智能硬件创业者，选择在深圳建立自己的硬件团队或者分公司，以便更好地掌控硬件生产的过程，增强硬件的研发能力。而核心就是解决基于大数据和互联网的云应用问题。"张鹏指出。

显然，互联网时代的研发不再只是产品设计师与工程师做的事情，是对粉丝经济下的新生态链的整体设计，而这不仅仅是软件与硬件结合的问题，更是对整个生态体系的重塑。在深圳制造圈这样的场面司空见惯，和智能硬件创业者交流，他们经常谈的是产品和细节。比如，他会拿着一只眼镜告诉你，这几种材料如何最终粘合在一起，或者如何通过手环实现社交，这里是硬件的天堂。而在北京，人们讲述的是资本与商业模式的设计。这是两种不同的创业文化，而智能硬件，则无疑是这两种文化的碰撞。