国产手机演变史：4P变革向Iphone进击

联想的影响都会致命。所以，联想基于对产业的理解，开始建设端到端的手机支撑体系。

国产手机走到今天，研发出一款让得到消费者广泛认可的产品不容易。生产制造能力已经成了国产手机的另一核心竞争力。

渠道：手机渠道为产品服务

目前智能手机市场的增长已经开始放缓，根据赛诺的数据显示，智能手机8、9月呈现了负增长。另一方面，从纯运营商捆 绑来看，下降速度最快，而相反，开放市场零售数据则是增长明显，互联网的线上营销业务也在增长。

智能手机整体增长放缓，就是前面提到的"换机"市场。大中城市的智能手机市场趋于饱和，换机成为主流。

基于当前手机市场的现状，曾国章表示，未来会进一步淡化运营商、开放市场的区隔，还是以中高端与低端业务进行渠道模式设计。如，中高端产品线进行线上、线下和运营商多种渠道的全面结合，多渠道出击。而爆款、中端手机，在推广方面会更多地向互联网方式转移。

这次推出的联想笋尖S90，其实就是联想以互联网为主要渠道进行营销的第一款产品，以互联网、社交媒体等方式达成互联网的传播和销售，试水"爆款玩法"。

联想集团副总裁，MBG中国手机业务总经理张晖对手机渠道变革谈得更为透彻："今天的渠道，已经从传统的意义上有了很大的变化。在我概念当中，渠道分三类， 一类是区域的分销商，做物流、4P整合、推广，配合联想做区域的计划；第二类是店面，纯粹是零售连锁，拥有一家夫妻老婆店，五家连锁、或者 RKA，1000家连锁；第三类是互联网模式和O2O，直销给客户。"

对于这三类渠道，联想就是要看谁是最终的用户，产品定位决定了用户，而客户决定了业务模式。如果高端客户的采购更多的是在传统渠道，联想就把传统渠道做好。如果5000-6000元的高端手机，消费者可以接受品牌溢价，那就会互联网上用O2O方式销售。

过去手机营销渠道，大多以运营商市场、开放市场为分水岭，区分明显。但时至今日，市场环境在变，运营商补贴政策也在变，联想的变革是，彻底打破过去的渠道分割法，完全以产品为主，渠道是为产品服务的。产品定位先行，适合哪个渠道，就走哪里。

整体来看，联想在渠道的整合策略上的确非常激进。但无疑，这一变革也是对传统国产手机渠道的颠覆。

模式：以用户为导向

在业务模式上，联想手机也在调整，过去联想内部有一个运营商业务部门，按照联想内部整体业务管理是叫R模式。通过零售渠道模式，定位为T模式。后来又推出基于互联网的业务模式，联想内部简称I模式。

但现在，联想在业务上也打破了过去的三种模式，进行了融合。因为市场本身就在变化，原来线下的零售跟线上也要有效的结合。曾国章表示，联想接下去会更加强化产品线的七个业务模式，通过产品线的形式现不同渠道的全方位融合从而实现更好的协同。

总结来看，未来的手机企业应该强化"以用户为导向"，不能以厂家为导向。其实联想渠道的变化、业务模式的变化，其背后的核心根本就是以产品线为核心，产品正意味着用户、消费者。

手机市场正在嬗变，无论是消费市场还是手机产品型态，三四年前的变化前所未有。手机企业如何应对变化，如何打造新的竞争力，联想基于4P的调整，既是联想自身的试水和变革，也是手机产业的阶段性总结，对于同行不无借鉴意义。