降低手机技术门槛抢市场

时间推出4G智能手机抢占市常由于解决了芯片问题，Verizon在4G网络商用近三个月后，就推出了由HTC打造的4G智能手机，并由此吸引了高端用户的注意力。不久之后，更多的芯片厂商、终端厂商被吸引到了4G智能手机研发的阵营，使4G智能手机产业进入了良性发展的轨道。

对于中国的运营商来说，也需要通过4G智能手机来带动4G网络的商用普及。从目前的状况来看，中国运营商已经不存在4G芯片问题了，只需要拉拢更多品牌手机厂商参与其中。

中国运营商选择的是用"规模"来吸引合作伙伴的力量。在中国移动"2014年将销售1亿部4G终端，终端营销的资源投入将高于2013年"这项计划的刺激下，三星、HTC、索尼、华为、中兴、酷派、TCL等十余个品牌厂商迅速加入了中国移动4G手机大军。不仅如此，酷派等老牌手机厂商甚至从一开始就把4G手机的价位拉到了千元级别，用低门槛的价格优势来"圈地"抢市场。

启示四：用巧妙的定价策略来培养4G市场

新产品刚刚推出的时候，价格往往都会区别于以往的老产品，比如，TeliaSonera、NTT DoCoMo等运营商采用的就是"与原有3G网络数据资费的拉开差距"的定价策略。但Verizon在定价上采取的策略不同，其4G资费和3G资费完全相同。

据爱立信的技术专家介绍，尽管在4G网络建设的初期新增了不少资本开支，但Verizon并不急于实现在4G投资上的回报，而是通过相对低价的方式来刺激市场需求、培育4G市场的增长。

之后，Verizon又推出了"数据包价格不变、流量双倍"的促销政策，在价格不变的基础上加大流量的赠送力度，进一步吸引老用户向4G网络迁移，并且允许用户连接多个不同的终端共享套餐，套餐中语音和短信都可以不限量免费使用。

这种渗透式的定价策略，值得中国的运营商借鉴。不久前，"一夜不关4G，房子就归移动公司"的段子一夜之间成为热点新闻，中枪的中国移动就开始不停地发声明，宣传它的"流量、资费双封顶"政策、保证用户不会出现"天价资费"。

事出之后，业界有分析说，中国移动与其在后来不停地辟谣、不停地强调双封顶政策，倒不如一开始就制定一个全国统一的、与3G一致或者更低的定价策略，让用户平稳地迁移到4G网络上来。

实际上，中国移动的4G资费确实比3G更便宜——"与现有3G资费相比，4G语音资费便宜了约30%，流量套餐便宜了约20%，套餐内的流量单价最低不到3分钱每兆，套餐外的流量资费也从1元每兆下降到0.29元每兆，下降幅度达70%"——这是中国移动关于4G资费的解释，但遗憾的是，中国移动在一开始在宣传上把重点放在了"快"，总是强调"秒下电影"之类，所以大多数用户对于资费的调整并没有感知。

显然，国内的运营商在4G传播方式上还不够老道。未来能否实现4G快速普及，很大程度上取决于运营商的资费定价策略，同时也取决于运营商对资费、对业务的传播方式。

启示五：打造生态链不可忽视

在4G网络商用半年后，Verizon在波士顿和旧金山成立了应用创新中心，向开发4G产品、业务和应用的第三方公司提供技术、人员、商用化、资本等方面的支持。仅仅一年时间，Verizon打造的4G业务和应用的生态系统已经初具规模。

通过网络、终端、应用以及商业模式的独特策略，Verizon得到了相应的回报。数据显示，在过去一年，Verizon的股价涨幅领先于竞争对手AT&T和标普500指数。目前，Verizon拥有移动用户1亿多，2013年全年营收810亿美元，拥有美国目前最大的4G网络。

中国的运营商也需要解决产业链合作、融合各类应用的问题。比如，在今年的世界移动通信大会GTI峰会上，中国移动总裁李跃着重提到了"新通话"（构成基于VoLTE的全新通话体系）、"新消息"（在手机中直接提供融合的消息界面，支持多种媒体格式的消息交互和群组通信，同时兼容传统短彩信功能）、"新联系"（把电话号码、社交关系、个人爱好、个人状态表现出来）。

为了能让这"三个新"成为产业共识。中国移动特地发布了"下一代融合通信的白皮书"，希望能以把它们植根到手机的芯片之中，这样所有的运营商都可以共享"三新"的成果，都能够在"三新"的基础上实现互联互通与业务合作。

按照中国移动的规划，融合通信就是让现有业务（包括语音、短彩信）全部转向流量，一切以流量为中心，如果用户使用行为被激发，运营商从流量费得到的可能还比语音、短信失去的更多。

总体来说，中国的运营商都会遇到Verizon曾经遇到的这些问题——网络是否成熟、终端是否丰富、资费知否亲民、应用是否多样，种种这些因素都将左右未来4G商用普及的进程。从4G发牌商用到大规模普及，将是一个浩大而繁杂的过程，并非一朝