创新扩散理论在3G新业务预测中的应用

水平尤其是农民的生活水平的不断提高，近两年我国移动通信市场仍呈现快速发展的势头。预计2009年以后将呈现一定程度的饱和，将对移动通信市场提出严峻的挑战。

　　其次，在预测总体移动市场规模的基础上，根据MMS的发展趋势利用Bass扩散模型分析预测手机电视的发展。从市场规模分析，2002年10月，MMS推出时，市场规模仅0.29亿元。2003年进入导入期，全年发送1.5亿条。随着MMS手机的迅速普及以及用户对MMS服务的逐步接受，2004年MMS市场规模达到6.73亿元，2005年MMS市场进一步增长到18亿元的规模，发送量达到10亿条。2002年10月MMS推出时，用户数仅150万，2004年用户数增加到1 200万，2005年市场用户达到4 500万。

　　使用式(1)的差分形式进行回归分析，可得

　　N(t+1)-N(t)=pm+(q-p)N(t)-(q/p)N2(t)　(2)

　　N(t+1)=a1+a2N(t)+a3N2(t)　(3)

　　式中：

　　a1--差分系数，a1=pm

　　a2--差分系数，a2=q-p

　　a3--差分系数，a3=-q/m

　　经过模型估算得的出各种统计检验都显示出良好的结果(见表3)。

表3　手机电视业务用户渗透预测模型的检验结果

解释变量回归系数T-检验值回归标准差D-W检验值判定系数残差平方和
a197.413 322.247 082 4171.2170.5820.956674 248.7
a20.262 523 1010.108 045
a3-7.800×10-6-3.658 557 2

　　因此可以预测出p=0.003，q=0.35，以及最大的市场潜力为移动用户的74%。从p、q的关系来看，此类业务的模仿系数远远大于创新系数，这是由于这类业务的口头宣传效果远大于大众传媒的效果。由此可以得到国内手机电视业务的扩散模型为

　　　(4)

　　假设2008年初国内开始运营此业务，可以据此预测出手机电视的未来渗透率以及市场发展趋(见表4)。

表4　手机电视业务用户渗透的预测结果

年份2008200920102015
年扩散速度（万人）3421 5122 674　
总扩散（万人）3421 8544 52825 441
渗透率（%）0.52.86.232

　　由以上预测分析可以看出，2008年手机电视业务推广后会逐渐进入快速发展阶段，2015年后扩散速度会逐渐放缓，手机电视业务将进入较成熟的发展期。

3、结束语

　　对于类似尖端技术或者移动通信服务等初期需要大规模费用投资的服务业来说，需求预测非常重要。移动通信服务的合适推出时期、资费、商品设计、系统容量规划、流通渠道规划等工作都以需求预测为出发点。移动通信服务尤其是3G新业务的需求预测只有那些在几乎不存在历史数据的初期所作的预测才是有用的。在没有历史数据的情况下，使用计量经济模式会非常困难，因此需要通过非常精巧的扩散模型来做预测。