华为手机为什么干不过小米

慕华为手机之名欣然前往手机卖场寻找购买华为手机的人有么？有！但我个人认为不多。

　　以个人经验为例，我所买的2部华为手机C8500和C8650+都是电信办宽带送的900元购物券买的。C8650+还要另外加90元，然后再加100元才送保护壳、贴膜和4G卡。

　　所以，秉着便宜能用的心态，俺买了华为手机，给家里老人用。

　　而小米手机呢，走的是完全不同的网络直销渠道。

　　从雷军后来的文章看，小米这一步其实这也是开初弱小无力的无奈之举。可反而走出了一条奇迹般的道路。

　　小米手机的话题性我就不多阐述了。你问问身边的同事有否听说过小米手机，我的同事10个至少有5个是听说过的。

　　简单地看看小米的论坛，你就会发现小米论坛的人气是多么得令人吃惊。

　　举例说明：一篇简简单单描述说怎么样调设置能令手机运行加快的帖子，竟然从晚上9点到第二天早上9点就有967页X10篇=9670篇回复。（帖子请看链接）

　　http://bbs.xiaomi.com/thread-3192244-1-1.html

　　而华为的花粉论坛

　　http://bbs.huaweifan.com/

　　人气最多的两个论坛一个早上的帖子数是260和180篇，冷清呀……

　　因此也不能看出，小米手机靠的就是因为售价便宜和性能强劲所形成的话题性，吸引了众多人产生兴趣，进而通过论坛将人气聚集。然后通过人气的口口相传，形成了一种小米文化。

　　而且，就算是雷军本人，也低估了这股力量。

　　就如我前一篇所说，其2000元左右的定价，使的工薪白领阶层能够比较轻松地应付，就算是屌丝们，咬咬牙也能够负担得起。所以，10万台手机10分钟内卖完，我一点也不觉得惊讶。

　　而口碑相传的销售力量，是最好的商业销售模式。我的女同事，对手机不太懂，但她老公就帮她买了小米手机，她也跟同事宣传说用得不错，她不自觉间就成为小米宣传的一份子。

　　而且，小米现在在运营商销售渠道方面开始发力。

　　我觉得小米如果能把供应链的力度理顺加强，下半年进入千万销量是有可能的。

　　当然，小米手机在售后方面力度还不够，但他们也在着手解决。作为一家2年左右的手机公司，能做到这样实属不易。

　　在销售及宣传渠道方面，小米手机销量虽然比不上华为手机，但其受欢迎及话题性方面，完败华为！
三、文化篇

　　前两篇分析了一下华为手机为什么干不过小米手机，但我认为这都是表象。而这一切表象，都来源于企业文化的不同。

　　我拿华为手机和小米手机来作为对比，也是因为他们的企业文化差异很大。而企业文化又是产品不可避免的基因。也希望通过对这两家企业的文化对比，给我们电子行业的人士一些思考启发，我们的企业到底应该有什么样的文化？这对我们的产品又会有什么样的影响呢？

　　对于这两家企业的文化，大家去网络上寻找一下就会有很多资料，我就不详细说明。

　　我想从最简单的手机命名这个方面来做一个分析。

　　华为最新系列的手机命名为"Ascend"。

　　我想请问一下，在座各位有多少人一看到"Ascend"就知道是什么意思？怎么发音的？

　　我只能惭愧的说，我这个英语6级毕业，每天都写英文邮件的人第一眼并不知道怎么读这个单词。我每次写这个单词，还得小心是否写错，是"Ascend"呢还是"Asecend"。 发音我就更不想说了，每次跟别人讲直接就说是"P1"，"Ascend"说了对方也不知道是什么。

　　我想不单是我遇到这个问题，传媒界应该也是，于是，最终，一阵纷扰之后，华为最新系列的手机终于有了中文名---"二嫂的皮衣"或者 "阿三的屁"。老实说，我不确定华为终端老大余承东看到引以为傲的手机被起了个这样的外号，是无奈还是好笑。

　　而小米的手机呢，就叫"小米"！ 每次听到就给人一种有趣，好玩，轻松易记的感觉。

　　要是从广告和传播学方面来研究，这两个名字很是能做一番对比呢。

　　而大家能否从这两个命名看出这两个公司的心态和文化么？

　　"Ascend"，意思为"上升"，"腾飞"。请问一下，是谁将会"上升"，"腾飞"？毫无疑问，是华为自己。

　　所以，华为在给手机命名的时候，在意的是"自己"，在意的是华为这个"企业"，而不是消费者！

　　完全不考虑消费者是否易记，会否给宣传和传播造成障碍！

　　这正是华为在面对终端消费者心态的问题，华为手机还是秉承着以前做移动运营商是的心态。

　　以前只要市场部把运营商的生意拿下来，剩下的就是如何生产设备，把线联通，网络稳定！他们不需要面对各种各样的消费者，只需要面对各种各样的机房，基站。

　　而且，不管是"Honor"，"Ascend"都给人一种非常强势的态度，这也是华为习惯的自我标榜以及狼性的基因所决定的。

　　当然，也有可能是华为的设计总监是老外，这些命名比较对老外的胃口，利于打国外市场吧。

　　不管怎么说，单从命名这一项来说，华为手机又输了。

不对，我应